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如何提升化妆品专营店的竞争力

如何提升化妆品专营店的竞争力
化妆品专营店行业在多年经过一番厮杀,市场的定位在逐步变化, 渠道的发展也在前期的基础上有很大的改变,纵观全局;从前几年的专营店化妆品的市场,操作上着重以一级市场为主的市场布局,到今天的市场决战层面重点以二、三类型市场为主,充分体现了而今化妆品行业,尤其以化妆品专营店为案例的竞争,已经存在着白热化运作,化妆品专营店在市场上的短兵接触中也展示了实力的同时,也暴露了在操作上的策划谋略、促销、培训教育、管理等的各种相互抵制因素,这就是化妆品专营店在运作上双刃剑,如何去回避与规划?并且在化妆品专营店的管理上比别人更胜一筹,除了需要有系统的资源整合以外,人员的培训及促销也是尤为关键,现就此情况,根据专营店的特殊性着重以下及个方面围绕促销、售后服务来描述:  
  
    ·在专营店的服务上,如何做好促销政策与促销方案的执行?在促销的整体规划上需要做那些更加细节的操作事项?例如:以下,我们将化妆品专营店在促销服务的策略,举例如下:

  一、宣传策略:

  (一)宣传主题:***盛大开幕

  (二)宣传方式:空中+地面相结合,营造强势开业氛围

  二、开业活动

  主题:热烈***盛大开幕(可以采用横幅来造势)

  (一)店内活动

  主题:开门鸿运礼:开门鸿运利是多

  目的:引领顾客进店,增加客流,提升人气,形成开业当天的热闹气氛

  时间:开业当天

  地点:***店

  活动内容:凡开业当天进店的顾客均可免费赠送价值***元的代金券一张(换购日期**天)及“美丽天使体验装”一份。

  (二)店外的联合行动配合方法:

  1、店外派单:派单地点选择:(要在活动一个星期前准备好)

  (1)派单地点及相对应的有关措施:

  选择在门店前人流的上行方向向路人派单。跟着顾客走一段路程,派单话术技巧为:您好,不好意思打扰您,送您一张的优惠

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