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乡镇化妆品专卖店市场调查报告

乡镇化妆品专卖店市场调查报告
 当屈臣氏旋风由大城市刮向中心城市,迅速引爆这场化妆品渠道革命,那么,占国内绝大多数村镇居民所在区域的乡镇市场是一个什么样的消费情况,卖雪花膏的日子肯定一去不再复返了,那么,如今他们正在销售什么产品品类?在什么环境下达成生意合作?乡镇消费者能够接受的价位在哪里?未来3年到5年内发展趋势是什么?关键是我们如何因势利导,采取什么形式来整合这些资源如此等等。这都是业界专家与日化厂商所关注的问题。由此,中国品牌研究院陈海超研究员联袂资深日化经理人闫利新先生针对河南北部25个乡镇进行实地调研,进而予以记录、归纳、分析、总结,遂成此文,以飧业界各位同道。     
  市调范围----河南北部长垣,浚县,沁阳,温县四县25个乡镇100余家乡镇化妆品专营店.  

  市调目的----了解河南乡镇化妆品专营店的经营状态,和发展趋势,开发连锁加盟的可行性.  

  市调内容:  

  A. 产品结构----经过深入的走访调查了解发现。整体讲产品结构以护肤品为主,洗涤品为辅,捎带的经营的产品有彩妆(零散的几个单品如口红,润唇膏,睫毛膏,粉饼等。极少数的有整体品牌形象专柜),家居,饰品,内衣。同时,护肤品以化基础护肤品为主,附带有可以做售后服务的基础护理系列和简单的功效型产品。  

  洗涤品以发用品为主(如洗发,美发,护发等)兼有沐浴产品等。家居主要有消杀系列(多为季节性产品),家庭清洁品(如洗衣粉,洗洁精,洗衣液,洗衣皂等)为主。  

  B. 品牌结构---90%以上的店有1-3个主导的护肤品牌,每一个县域都形成沉淀一两个强势区域品牌。在长垣县乡镇化妆品店畅销品牌是美肤宝,美素,婷美等;在浚县乡镇化妆品店畅销品牌是自然堂在沁阳、在温县乡镇化妆品店畅销品牌是玻璃人,白大夫,正大,涵美,娇兰佳人等。每个店里一般的还有一到两个高利润的小品牌护肤品。一线品牌

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