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化妆品专卖店:小本商人如何炼成百万身家

化妆品专卖店:小本商人如何炼成百万身家

    专柜销售,曾经化妆品行业中无数经销商眼中的“黄金”渠道,如今已被戏称为“专柜”—化妆品到了专柜就变成了积压货,像食物放到冰箱里“储存”一样。

  然而,一个湖南小伙子,只用了一万多元在不到三年的时间里,破冰前行,成为一位成功的化妆品专柜经销商,实现了百万财富的梦想。

  万元起家的小商人是这样成功的

  2003年后的日化市场中,生意越来越难做。小厂商希望傍“大款”,找个实力强的经销商;而有实力的经销商则想找个大品牌,轻松赚钱。小经销商生存的空间很小。这种情况下,作为小经销商的李伟从三个环节(产品选择、销售渠道、促销)入手,取得了成功。

  用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰

  2004年李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作,开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难,大公司嫌他们没有实力,不愿意合作;小公司嫌他们销量不大,也不愿意合作。创业之初,他没有急于寻找厂家,而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。

  经过分类,他认为那些刚成立,以专营店、专柜等传统渠道为营销模式的低端化妆品公司适合自己。理由是,这类公司名气不大,需要经销商为他们打品牌。但大经销商看不上他们,有点基础的小经销商又不敢贸然接手,他们比经销商更急于寻找合作伙伴。同时以往的工作经验告诉他,想发展,必须与知名公司合作。但名气和经验是与大公司合作的前提,现在自己欠缺的就是这两样,而与低端公司合作自好可以弥补欠缺,为今后发展打下基础。

  按照这个思路,李伟很快找到了W公司。他凭借对行业的了解,说服了W公司的老板,成为经销商。随后他带着“试销期3个月回款2万元,否则另找代理商”的承诺开始了创业。

  经过一年的打拼,李伟取得了初步成功。但W公司已经难以满足他的胃口了,尤其当他伟感觉到W公司发展速度很慢时,

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