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化妆品店:如何管理好你的试用装?

化妆品店:如何管理好你的试用装?
随着终端竞争越来越激烈,对终端顾客的拦截体验也越来越人性化,派样的小样也做的越来越精美,试吃试饮也越来越正规,以前,卖场里拿着一个不知道多久历史的小杯子或者挑着一条不知道是什么的东西冲你走过来,如果不是非常贪便宜的话顾客会躲着走开。而现在巧克力有了小样,小吃也有了小样,包装也很精美,但让销售主管小李纳闷和头疼的一个问题是:开头两天销量往上涨,但过两天小样倒是发了不少,顾客反馈表也填写的不错,但就是不见单店销量上去啊。问题出在哪里啊?

  同样的问题也发生在小李的朋友某化妆品品牌销售经理小白身上,由于最近淡季销售不太好,刚接了老板的电话被狠狠的K了一顿,紧接着老板的邮件也发来了,主题是:你自己看着办吧! 

  后面给了一个网站链结,点开一看,一个同城的网店正在低价大量销售本品牌产品,再仔细一看,原来销售的是试用装。小白纳闷了,这试用装的管理都很正规啊,表格填写都没有问题啊,问题出在哪里了?小白正郁闷的苦思冥想的时候接到同样不爽的好友小李的电话,两人一拍即合,约定晚上好好喝酒聊聊。

  晚上两个难兄难弟没头绪的正一杯一杯的喝酒,小李忽然想出了一个好办法,干脆两人互相更换去对方的店铺去呆上一天,看看到底哪里出问题了。

  第二天小李到了小白促销员所在的化妆品店,刚到就看到BA拎这一袋子的试用装和一叠反馈表来到促销台上班,很快顾客多了起来,BA也积极的推荐并给有兴趣的顾客送试用装并做好顾客信息登记,这没有问题啊,小李在远处看着还夸奖这BA挺敬业的。到了中午顾客少了,但好几个其他柜台的促销员都跑过来在柜台上写什么东西,然后各自抓起一些小样放自己包里就散了。原来问题出在这里,小李恍然大悟,BA紧接着飞快的填写了几张表后,抓了一大把试用装放自己包里。然后把资料和小样一起收到柜台下面就出去吃饭去了。小李赶紧和小白联系,中午一见面,没想到小白见到的

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