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化妆品店为何要搞颠峰促销?

化妆品店为何要搞颠峰促销?
竞争继续加剧促销模式开始升级:世纪之交 2000年20001年这时候促销活动以团队促销、印制宣传单页沿街散发吸引顾客到店铺领取小礼品为主要手段,随着竞争加剧活动上升到请业余的演出团体在店门口搞大型演出,这样的促销模式在初期的确引发不小的震动,对于宣传品牌提升店铺知名度和促进销量方面起到积极的推动作用,这样的模式盛极一时倍受店铺老板的推崇,甚至一些老板接品牌的条件就是要做大型演出,只要能演出做大型活动接品牌问题不大,在促销活动中还有一个利器是常用不衰屡试不爽的方案是购物抽奖,虽然现在的诱惑力没有开始时侯的诱惑力大,但是抽奖活动就象购物打折一样是最土也是最有效的办法,也是沿用至今的主要原因。

  2003年以后店铺之间的竞争进一步升级,原因是大店铺在开连锁店,小店铺也开连锁店。区域性的大型连锁跨区开店跑马圈地,店铺之间开始你中有我、我中有你,相互交叉竞争,如果在2005年以前是化妆品牌之间的竞争,那么2005年之后是化妆品店之间的生存之战和圈地之战。化妆品专卖的增长速度另人吃惊,在全省每天就有几个到十几个店铺在风风火火的开张营业。当然也有很多经营不善被迫关张的店铺。

  在山东临沂有东方洗化和康寿洗化相互竞争,在济宁菏泽是“伊莎爱典”与“月亮河”还有“三信洗化”三足鼎立各有千秋。在聊城有青春别墅,济南有“雅琳连锁”在淄博有“丹彤”化妆品和靓百合洗化各自为战,潍坊有“润莎奈儿”青岛有“喜爱”化妆品连锁,烟台有开美连锁与启美连锁,跨区开店的还有千美化妆品势头正劲,这些连锁店铺之间相互交叉,纵横交错竞争激烈,这还不包括每个县城的龙头老大,和外省的跨省开店的店铺以及国际连锁巨头的店铺。可以说化妆品店铺的春秋时代与战国七雄争霸时代正在到来。谁能“称霸”一方关键取决于店铺的战略规划与销售能力,而支撑销售的支柱恰恰是促销能力。

  化妆品专卖店的生存环境越来

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