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抓住大学生心思,做好高校化妆品店

抓住大学生心思  做好高校化妆品店

  “红润化妆品店的年销售额不亚于一个中型超市!”在济南日化业,不止一个经销商这样评价红润化妆品店。紧邻高校,靠单店发展17年,红润已经成为济南高校化妆品店中当之无愧的表率。

  从山东师大站下车走到红润化妆品店大约10多分钟路程,沿路都是三三两两的学生,记者随机找了几个问路,没有一个不知道的。未见其店,先闻其名,红润在高校的影响力由此可见一斑。

  1991年到2008年,从当年洗面奶、纸巾一应俱全的“女性用品店”到如今面积近300平方米的“红润化妆品专卖店”,回顾17载高校相守,总经理王和军最大的感叹是:“抓住了大学生的需求,就抓住了发展!”

  “大学生的需求就是红润的市场!”

  红润化妆品店所在的文化东路是泉城的高校聚集地,山东师大、山东体育学院、艺术学院、公安专科学校等皆在附近。

  “大学生都特别爱美!”“我们当年原本是做小电子产品,一个朋友把卖剩下的几十个粉饼寄放在我们柜台销售,没想到两天的功夫就卖光了。”几十个粉饼一销而空,让王和军看到了比电子产品更大的市场空间。

  抱着试试看的心理,王和军从济南西市场批发了一些粉饼、腮红试售。“最开始我们要的量少,一次也就是几十个,进价还要比批发价略高一些。”王和军回忆,那时候的化妆品大多数都是‘没牌货’,基本没有品牌概念,价格又低廉,很受经济能力有限又追赶时髦的大学生欢迎。

  “2000年是一个分水岭。”在王和军看来,开店前几年红润并没有过多的注重经营策略,货多、货全就能带来红火的生意。到上世纪90年代中后期,大学生的品牌意识逐渐萌发,大宝、小护士、安安等品牌成为他们热捧的护肤品。红润的进货渠道也从西市场转向广州,那边品牌多,包装时尚,价格也更便宜。这一时期是王和军眼里“不愁卖”的时代:“只要你能拿到货,就一定能卖出去,这个时期大学生慢慢开始点名要某某牌子的产品了。

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