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如何经营好体育用品店

6年前,温州人陈锡俊到宁波开了一家体育用品店,但生意一直不好。经过考察,2年后陈锡俊脱离原先全而杂的经营模式,将当时宁波地区还很少见的轮滑鞋作为主打产品。经过不断地示范推广,轮滑鞋逐渐被市民接受,如今陈锡俊的店每月能卖出近200双轮滑鞋,夫妻俩的年收入达到20万元。

成功的商店必有特色产品

  33岁的陈锡俊是温州人,2001年和妻子来到宁波,在鼓楼开了一家小小的体育用品店。起初由于店铺位置较偏,人流不多,加上店里商品多而杂,没有特色,生意很清淡。

     维持了一段时间后,陈锡俊把店面迁到了府桥街路口,人流是多了,可附近有好几家更大的体育用品店,陈锡俊的生意依然平平。

  细心观察了周边几个体育用品店后,陈锡俊发现凡是生意较好的店都有自己的特色产品,比如有的店的篮球销量宁波第一,有的店以销售网球拍、羽毛球拍为主。于是,他开始考虑自己的店也要脱离全而杂的模式,主打某一拳头产品。

  2003年,陈锡俊去上海参加了一个国际体育产品博览会,看到了一个自己从来没见过的新产品——— 单排轮滑鞋。陈锡俊认为,南方缺乏北方滑真冰的条件,滑旱冰是一个较好的替代,而且这一运动适用的人群较广,他觉得这种单排轮滑鞋就是自己一直要找的特色产品。

  生产商告诉他,目前公司在浙江省只有杭州一个代理商,如果他想做宁波的独家代理,每年必须达到厂方规定的销售量,此外在付款方式上还必须预先全额打入货款,没有卖光的鞋子不能退货。面对这些苛刻的条件,陈锡俊再三考虑后还是与厂方签订了协议。

带着1岁女儿练轮滑

  从上海回来的第二个月,陈锡俊向生产商汇去1万多元货款,进了40多双轮滑鞋。鞋子被摆在了店里最醒目的位置,可是当时宁波玩轮滑的人寥寥无几,半个月过去了,陈锡俊一双都没卖出去。

  不过,这半个月陈锡俊也没闲着,他从网上下载了很多轮滑的视频,自学轮滑。“由于以前从没玩过,一开始可摔了不少跤。”陈

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