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4S店经营汽车用品如何后来居上

4S店经营汽车用品如何后来居上
由于汽车4S店在我国是最近五六年才发展起来的,与美日等发达国家相比,也只能算处在少年期,4S店经营汽车用品那是最近一年多的事,好像刚学会走路的小孩,不幸的是,不得不在这个幼小的年龄就面临着严峻的生存考验。那么,在这种严峻的生存危机下,汽车4S店应该怎么办?笔者认为,汽车4S店现在就应该居安思危,用长远的眼光来调整经营战略,改变经营方式,拓展经营渠道,建立强有力的营销团队和创新营销模式。
  
    1、从经营战略定位上考虑,汽车4S店要调整产品结构。以前没有把汽车用品与整车放在同等重要的地位,所以经营不好也是很正常的事,但现在汽车用品不能作为整车销售的配角,而是作为与其他4S店差异化的主要手段之一,把汽车用品放在与整车销售、零配件、售后服务、信息反馈同等重要的位置。如国内汽车4S店经营汽车用品佼佼者——深圳别克红彤就是从经营汽车影音产品,发展到防爆膜,汽车电子产品,改装产品、汽车饰品,汽车美容护理用品等,实现与同型号车型的差异化竞争,不但在汽车用品获取了大量的利润,而且整车的销售量增长迅速,市场份额不断扩大。

  2、汽车4S店如何选择汽车用品

  汽车4S店经营的产品要做到“全而精”。“全”是指经销商不但要为4S点提供汽车影音、防盗、GPS、胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子,而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品,总之买车之后要用的所的东西,“精”是指4S点因为场地的原因,每一个品类一般只选择少量的品牌。主要遵循以下的原则:

  名牌形象产品:美誉度和知名度高,但利润低,一个4S店可以选择1—2个知名品牌,提升4S店经营汽车用品的专业度和车主的信心。汽车4S可以选择技术含量高的影音产品、防暴膜产品、汽车安全电子等行业,选择这类产品时应该充分利用名牌产品带来的间接利益,借助厂家的管理网络理念、销售技巧、资源支持,培养一批精英销售团队,确

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