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书店如何有效进行节日营销

书店如何有效进行节日营销
  1、在节日营销计划的设计阶段,通常需要注意哪些要点?

A.找出节日最重要的特色。例如,“元旦”是一年的开始,因此元旦促销活动必须紧紧围绕一个“新”字。

B.围绕节日特色,确定促销主题。例如,元旦促销应以“除旧迎新”、“新年纪念”等为主题。

C.应节商品的采购。例如,元旦促销时,生肖运程书、日历书、年历画、贺年卡片等是书店必备的新年旺销商品。

D.节日气氛的营造。

E.促销媒介需覆盖所有目标消费群。

F.费用预算要在促销主体能够接受的范围。

2、如何设计富有创意且可实施的营销方案?

以策划一次超市“限时抢购”促销活动为例要点:限时抢购紧紧抓住了国人爱看热闹、爱占便宜的心理特点,通过独特的道具和实施手段,来强烈地刺激店内顾客的感官,促使其参与购买。

第一步:选择商品。在为限时抢购准备商品时,可采取单品和整柜两种抢购方式。

·整柜抢购必须有厂商支持,抢购商品最好定为原价的3~4折,价格不能太低。为吸引顾客,也可以偶尔拿一些非常敏感的商品做几次惊爆价格,但绝不能频繁地做。

·适合抢购的单品包括:流行商品、应季商品、大众化商品、单价适中的商品等,另外还需考虑商品的抗挤压能力,易碎易烂的商品最好不要做。

第二步:选择时间。很多限时抢购的失败都与时机的选择有关。一般情况下,限时抢购式促销的时间选择可从三个方面来考虑:

·在什么时候适合做?

人流量越大,限时抢购的效果越好。

·抢购多长时间能达到最佳效果?

按照常规做法,抢购时间最好控制在半个小时之内——时间长了顾客心烦,公司或者供应商损失也大。

·怎样安排抢购场次的时间?

门店新开业、黄金消费周或大型促销活动期间,可选择在比较冷场的时候来做,场次可以多一些;在常规促销期间及周末等人流量一般的时间,可选择临近销售高峰期的时间来做,使销售现场感觉更加火爆。

第三步:营造氛围。营

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