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如何将假日经济变成经济假日

如何将假日经济变成经济假日
  假日是人们的休闲之时,可以有较多时间考虑自身的保险事宜;假日是展业的好时机,无论何时上门,都不会扑空;假日是宣传保险的好时机,有充足的时间弥补平日与客户交谈少的缺撼。以每年4个长假而言,时间长达7天,假日营销应该也可以有更多形式,进行密集式营销。

  深度拜访  由于假日营销是一个在相对较长时间里的营销,所以做好重点客户的拜访至关重要。重点客户一般有以下几个特征:久攻不下、平日无暇、保额较大、平日联系甚多却见面甚少,本身能量又很大(董事长、总经理这类一官半职的人士)。对此类客户集中时段深度拜访,能取得相当成效。所谓深度拜访,是在平时做好一系列工作之后、一锤定音式的拜访。当客户既有保险需求,又有实力购买,且又认同保险业务同仁本人,深度拜访就会是一项锦上添花的工作。

  深度拜访主要指在几个关键点上进行拜访,而不是做陌拜时的基础工作。关键点包括:客户本身的保险需求是否真正落实;除外责任是否清晰;重疾险是否保得到位;受益人是否明了;对投资类产品的风险是否有足够的认识等等。

  集中推介  在长达7天的假日里,人们的空余时间较多,组织小型的产品恳谈会是一个较好的方法。一般而言,保险推销主要是采取一对一的方式进行的。但假日里,相对集中的时间,给保险产品的集中推介创造了良好的契机。集中推介的场地选择十分重要。由于假日大多人处休闲状态,所以选择推介产品的形式也应是休闲的,如酒吧、卡吧等。备点水果、瓜子、饮料,以休闲的方式开产品推介会,轻松随意,适度的放松也能强化情感交流,增进联谊。一般而言,这样的产品推介会以推介投资类产品为主,较其他产品而言,投资类产品相对复杂,在宽松环境中讲复杂产品,效果反而更好。如果在推介过程中,配之以投影、材料发放,效果更会锦上添花。需要说明的是,推介会邀请的客户应以中高档为主。

  观光营销  所谓观光营销,是指利用7天长假,抽1天时间带部分客户到市内

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