创业网 » 最新文章 » 反思保险假日营销

反思保险假日营销

反思保险假日营销

     自从一九九五年五月一日,我国实行周双休日以来,每年52个双休日,加上元旦、春节、五一、十一、十天的法定假日,还有三八、六一等等其他休息日,一年三百六十五天里,工作日只剩下近三分之二。对于保险行业来说,服务提倡全天候的是三六五二四,销售时间更是分秒必争,而占到全年三分之一的节假日时间,更是保险销售无法放弃的,甚至是大力开发的。而在节假日中春节、五一、十一三个七天黄金周,更是保险销售关注的重中之重。

    假日营销这个词,在保险行业已经是听得耳朵都起茧子了,可是在近十年保险营销红红火火迅猛燎原的时候,却鲜见成功的个案出现,而保险公司从表面上看已经是下足了功夫,内部激励金元挥洒,外部宣传方案满天,却总是效果不佳,业绩数字离预期目标相差甚远,确实值得深思。

    找准假日营销的市场定位

     在保险销售过程中,销售市场是买方市场,这是毋庸置疑的。而保险公司在做假日营销竞赛方案时,多以销售人员为主体,以提高销售奖金,奖励外出旅游等做为提高销售人员积极性,提升销售产能的策略。激励销售人员是没有错误的,但是更为关键的是所销售的产品适应市场,契合特定时段市场需求,这更为重要。保险销售中业务竞赛天天搞,这是众所周知的事情,更有甚者有为业内知名人士曾发表言论竞赛就是保险销售的毒药,就算激励再高,竞赛终归是竞赛,假日销售的特点没有突出,业务员会竞赛疲劳,客户也会竞赛疲劳。假日营销应该属于特定时段的特色销售,要突出假日特点,要认清客户在假日里的保险需求状态,开发出符合客户需求的,市场对路的产品。就算是老产品,也需要保险经营者,从头包装,找出假日卖点,并对销售团队进行高效培训,对产品定位、特色分析、市场卖点进行深入宣导,以期在假日销售过程中引发市场共鸣,达到销售目的。在一个买方市场里,不要太过迷信金元政策,产品对路才是第一位的。经济杠杆调节一切是没有错误的,但是杠杆的指向正确是大前提。

您可能还喜欢的文章:假日营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目