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李姐的二次创业

1月15日晚,武汉的天空瓢着鹅毛大雪。吃完晚饭,我刚准备打开电脑写稿的时候,手机突然肆无忌惮地叫嚷起来,打开翻盖,电话那头传来李姐那熟悉的声音,在回家的公交车上,她抑制着兴奋告诉我去年一年她的公司终于开始盈利了!我热忱地祝贺她,对她讲以她的不懈执着以及精明一定会有这一天,她于是在电话那头开心地笑,夹杂着公交车的报站声,那笑声分明有些苦涩。放下电话,我的心情久久难以平静。

  李姐出生于上世纪五十年代,原先在武汉供电局工作,那可是很多人梦寐以求的金饭碗。然而,改革开放之初年轻的李姐却毅然鼓动丈夫双双辞职下海,到武汉市保成路盘下了一爿店面做电器批发生意,当时的保成路是武汉最大的音响批发一条街,是一个曾经辉煌的名字,在上个世纪末,曾伴随许多音乐发烧友度过了一个HI-FI的经典年代。

  那时候,李姐老公负责到广州进货,李姐则负责店铺的经营,一进一出,配合默契。夫妻双双联袂凭着勤劳以及灵活的头脑,一度成为保成路电子批发市场的大户,年营业额最好时达到数千万元,不几年,他们就荣光地成为响应邓小平同志号召最先富起来的那一拨。

  那时候用她的话来讲,是赶上了好时候,当时湖北地区专业的电器卖场尚未建立,市民视听消费主要是在保成路电子一条街进行,加之改革开放之初,国民的文化生活极其匮乏,磁带、光盘、影碟机、功放机等音响产品市场需求量极大,生意可谓做得如鱼得水,一句话,卖什么都挣钱。当时的李姐,那可是保成路乃至整个湖北省电器批发界响当当的人物,李姐站在保成路当道跺一跺脚,虽不敢说震得乱颤,但惊得鸡飞狗跳墙那却是一定的。

  随着时光跨入二十一世纪,大渠道的建立使得这一切都成为了梦魇。武汉市场相继建立起了上百家大的电器专营店,如国美电器连锁店、武汉工贸家电连锁店、苏宁电器连锁店、中商家电连锁店等。一些国际连锁巨头家乐福、沃尔玛也纷纷加入到这一行列中来。

  销售格局的颠覆带来了一系列

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