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三十六计与商务策划

三十六计与商务策划
移植法

事物总是具有某些相似性,这就是哲学的根据,也是哲学的结论。

事物之间的相似性主要体现在结构或过程两个方面。

有人说,人的生命过程与社会的发展历程有某些相似之处,原始社会般的出生——无知,奴隶制社会般的童年——服从,封建社会般的少年——依附又叛逆,资本主义社会般的青年——利益意识抬头,社会主义社会般的壮年——追求和谐……。这并非理论观点,也无任何确凿的科学依据,但它能给人以丰富的联想。我们借此说明什么是过程的相似性。

朋友相处与财务管理毫无关系,但若把朋友分成交神朋友、交情朋友、交酒朋友,就会使我们产生固定资产、递延资产、流动资金的联想,甚至还能把友情形象作为无形资产来看。这就是所谓的结构相似性。

人类思维有其显著的继承性,先得经验必然成为理解新生事物的工具。企业事物是人类历史长河中的一滴最新的浪花,比其政治、军事、伦理等等,如襁褓中的婴儿与知天命的老者一般。所以,企业事物的原始思维一定是由政治、军事、伦理等成熟思维构成的。直到今天,“天时、地利、人和”之论,不仅仍然是政治、军事项目可行性论证的主流思维逻辑,也是企业竞争思维的主要模板。

个人也是一样,总是试图用最熟悉的经验来分解、降解新生事物,总是试图用本专业概念和原理破解新的课题。我们不难发现,在企业决策会议上,财务人员总是倾向于用数据说话,把销售问题变成各种数据关系,就可以把陌生的问题转换成自己熟悉的财务问题。一直以来,“沟通”在企业里占有十分重要的位置,最有效的沟通就是用对方的成熟经验来阐述、解释自己的观点。反之,使用自己的经验阐述和解释自己的观点,自己感到很流畅,而在不同经验持有者面前,却多是“以其昭昭使人昏昏”。

成功学中的一个重要研究成果表明:人的决策思维方法起源于少年儿童阶段,中小学时代在学习中所积累的学习决策方法将不断移植使用到后来的各种决策之中。素质教育中,方法教

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