创业网 » 最新文章 » 鞋业老大百丽:市场运作的独到之处

鞋业老大百丽:市场运作的独到之处

 深圳百丽完成了一个鞋商从制造工厂到大型零售连锁企业的转变。如此高的市场盈利回报,如此迅猛的发展速度,百丽巨大成功的背后一定具有不同寻常的过人之处。抛开百丽于资本市场的成功运作,那么,百丽的市场运作又有什么独到之处呢?

  没有铺天盖地的广告(几乎没有在任何媒体上做过广告),没有让人眼化燎乱的刻意炒作,没有营销高手的高招策划,百丽自1991年于深圳设厂至上市前的2006年,短短15年时间,百丽于2006年实现了年销售30多亿,年盈利高达9.77亿,比2005年增长逾4倍,比2004年盈利劲升13 倍,年纳税额超亿元,深圳百丽完成了一个鞋商从制造工厂到大型零售连锁企业的转变。如此高的市场盈利回报,如此迅猛的发展速度,百丽巨大成功的背后一定具有不同寻常的过人之处。抛开百丽于资本市场的成功运作,那么,百丽的市场运作又有什么独到之处呢?

  市场运作之一:定位中高端

  女鞋属于时尚类产品,生命周期较短,市场经营的风险也大。百丽将自有品牌(Bellee、Tata、Teemix、Staccato、 FATO)的女鞋每对的市场零售价定位在300元—1800元之间,较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间,即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。而百丽代理的Nike、Adidas、李宁、Joy&Peace、Bata以及后来加盟的LV都是国际知名的、定位较高端的大品牌,其利润空间同样相当可观。

  百丽自有与代理中高端品牌的市场定位,是百丽2006年之所以能实现年销售仅30多亿,而利润则高达近10亿的原因之一。

  市场运作之二:从制造工厂到零售连锁企业的转变

  深圳百丽1991年11月工厂成立,1992年3月投产,深圳百丽最初主要为香港品牌代工。1993年,内地第一家百丽零售店在深圳开业,由此,百丽开始了向零售企业的转变。1995年,百丽开始建立品牌零售网络,但当时

您可能还喜欢的文章:百丽  市场营销  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目