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创新经营模式促进广告营销

创新经营模式促进广告营销
近几年来,专业媒体的广告经营大多呈现下滑趋势,受大气候的影响,潍坊广播电视报广告创收额从1998年的1000万元下滑到2001年的600万元。但从2002年开始,潍坊广播电视报在竞争加剧的市场上迅速扭转急剧下滑的趋势,并且逐年递增,2004年再次突破千万元,广告经营实现1050万元,位居全国同行报前茅。这除了在经营体制、广告队伍、策划服务、制作设计诸方面的努力外,还在于报社广告经营人员积极推行广告经营管理规范化、经营专业化、运作市场化的经营理念和品牌栏目、概念特刊、主题会展,三者互动等经营模式的有效创新,从而使媒体市场影响力得到了充分的价值体现,创造最大的广告效益。

    一、广告经营体制是基础、队伍是关键、策划服务是根本、设计制作是保障

    1.建立合理的经营体制。经营体制包括组织机构、管理制度及运行方式。
    2001年度,针对广告市场形势,经过充分论证,潍坊广播电视报在原广告部的基础上,成立了广告中心,下设综合部、客户部、业务部、策划部、外联部五个部室,当时这在全省同行报及当地媒体中尚属首家。由于报纸广告经营的迅速发展,给各项工作赋予了新的内容,提出了新的要求,建章立制、守法经营、强化约束机制是广告经营工作的重要保障。因此,广告中心成立之初,总结十几年的广告经营工作经验,建立了一套科学的、行之有效的规章制度,使每个员工都能恪尽职责、按章办事、合法经营,使管理求效益得到了真正的体现。
    运行方式的转变,就是从原来的拉广告转变到组织、培育广告,寻求广告新的增长点。随着广告市场的成熟,广告主在广告投入上也越来越理性化,单纯的人情关系拉广告作用越来越小,潍坊广播电视报的做法就是转变到凭市场意识、策划的观念,潜心培育、精耕细作,得到的是累累硕果。
    2.造就高素质的广告队伍。造就“学习型+服务型+创新型”的团队迎接广告市场的挑战,是潍坊广播电视报广告经营努力的目标

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