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以消费者为中心的广告创意策略

以消费者为中心的广告创意策略
本文主要论述了对广告创意的科学性在市场营销观念和实践活动中的重要作用, 许多人相当忽视甚至轻视。这突出表现在广告创意缺乏科学营销观念的指导上面。
   当前,我国广告业界对广告创意的艺术性给予了充分重视,而对广告创意的科学性,许多人相当忽视甚至轻视。这突出表现在广告创意缺乏科学营销观念的指导上面。
  广告创意必须以时代的主导营销观念为指导,这是一条历史规律。
  本世纪中,市场营销观念经历了四个发展阶段,即以生产为中心的阶段、以销售为中心的阶段、以消费者为中心的阶段和强调消费者长远利益与整体社会利益的阶段。
  以生产为中心的营销观念,是物资短缺、产品匮乏、需求大于供给情况下“卖方市场”的产物。在这种社会条件下,企业不为产品销路发愁,能生产什么就生产什么,生产出什么就卖得出什么,很少考虑也没有必要考虑满足消费者复杂多样的需要,因为消费者“仰仗”着企业的生产能力生活。与此营销观念相应,企业要么不做广告,要做的话,就是以自我为中心一味进行自我表现、自我张大。20年代福特汽车的一则广告是一代表:“顾客可以想要他们喜欢的任何颜色的汽车,但是福特汽车只有黑色一种。”这种唯我独是,置消费者需求于不顾的态度真是傲慢得可以。大多数广告无非是把产品、企业、流水线炫耀性地展示一番,再简单告知厂址、联系方法等等。严格地说,这类广告根本没有什么创意。
  以销售为中心的营销观念是在社会产品数量和品种急遽增加、市场供大于求的环境中出现的。由于消费者选择余地扩大、企业竞争加剧,产品面临着生产出来容易而销售出去困难的局面,所以,企业逐渐从注重生产转向了注重销售。这时,广告创意的基本特点是极力强调产品的独特性,重点指出委托产品与竞争产品之间的差异,以帮助企业获得竞争。大量出现的比较广告是其代表。
  以消费者为中心的营销观念其社会背景是“买方市场”的出现。这时,消费需求的复杂

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