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报纸广告创意策略谈(2)

 解决了上述问题,是否可以高枕无忧?锁定目标客户群一定就能实现吗?市场千变万化,制定或策略中的误区有哪些?这些是不是从一开始就可以避免的呢?
1.促进销售
  这是一个让人常含糊不清的概念,因为任何广告都是在促进销售,换句话说这是在模糊责任的一种表现。缺少了相关责任,销售指数和相应手段,这句话其实是在空谈。
2.提高知名度
  这同样是犯了模糊概念的错误。如果一个项目的广告旨在提高该项目的知名度,这就等于没有找到目标。无论什么样的广告,只要在媒体露脸,提高知名度即是附带结果,无法对通盘创作有指导意义,更谈不上对该项目的整体营销策划了,与一开始提倡的用最少的钱做最好的宣传背道而驰。对于无的放矢,其作用又在何处呢?
3.建立品牌
  各行业的广告可以说千差万别,其依靠的策略和能取得的效果又大相径庭。对于一则广告,那是短期行为;对于一个发展商和专业代理商而言,一系列广告,最大的收获是树立了品牌的无形资产。商铺广告不同于其它快速日用品在于,其数量有限,手快则有手慢则无,在一个时间段里,先了解信息而后了解信息的绝对是两回事。而像快速日用品,消费者知道厂家有足够的产品,不用担心买不到。所以说,商铺广告目前还是针对商铺本身的终端宣传,市场反应也较敏锐。这与广告当日的电话进线量和来人到访量的数量上便可看出。这也决定了商铺广告目前还只能是就铺论铺,未能提升到品牌的高度。商铺自 μ?年开始步入专业化和规模化,经过1y20年和?eoí年两年的发展,无论从发展商或是从代理商的角度来看,今后伴随着全国性房地产产业的龙抬头、品牌优势进一步明显突出以及国家政策的进一步放开等行业利好的到来,商铺亦将步入品牌时代。
  对商铺的发展商和代理商而言,品牌的内涵是什么?靠什么来支持?有足够的广告费吗?有理由让广告到达的人有足够的信心买铺的同时又能记得你的品牌吗?这些问题没搞定之前,建立品牌则无从谈起。否则,广告投

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