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做生意技巧,一个柿子三种卖法

做生意技巧,一个柿子三种卖法
 [内容速览] 柿子成熟以后,既不能长期挂在树上,也不宜长期保存,因此要集中上市,结果是价格卖得很低。2007年柿子的成熟季节,记者在广西壮族自治区恭城瑶族自治县采访时,却看到曾经在销售上吃够苦头的农民,现在却并不急于出售。
    每年的深秋初冬是柿子大量上市的季节,果农都会拉着柿子各处叫卖,希望把一年的辛苦早点变现。然而广西恭城瑶族自治县有个红岩村,这里的果农把摘下来的柿子都捂在手里迟迟不见出售,原来他们心里早就另有打算。
    红岩村村民 朱天保:“如果价钱好了我们就卖鲜果,如果鲜果的价钱和柿饼的价钱差不多,我们就全部晒柿饼。大个的6元也有,5元也有。中饼3元4元,小饼2元多。统一卖的一般4元5元。”
    几角钱一斤的新鲜的柿子在他们的手里摇身一变,就多赚了几倍的钱。红岩村的这条生财之道,那还得说全靠市场给逼出来的。


做生意不着急 一个柿子三种卖法
来源: CCTV7《致富经》
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图解:
     距离红岩村只有几公里的莲花镇交易市场,是恭城月柿最早的交易市场之一,每到月柿成熟的时候,南来北往的客商都会云集在这里。因此这里也成为了恭城月柿价格的晴雨表。几年前,红岩村的村民都是拉着柿子跑到这里叫卖,但因为品种单一,上市的时间也相对集中,就在2002年价格跌至了最低谷。
    红岩村村干部 朱天佑:“当时那一年,市场价格很低,在这种情况下,低到什么程度,就是两角钱一斤,一角钱一斤,都没人要。”
    精明的商贩抓住村民急于出售的心理,迟迟不肯收购。眼看着柿子在树上熟透变软,一年的辛苦就要白费,红岩村的党支部书记朱培明和村里的干部合计,县里的柑橘价格一直稳定,不如先到附近的柑橘园取取经。结果还真让他有了一个意外的收获。
    红岩村党支部书记 朱培明:“他接待了游客到自己的果园去采果,就是自

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