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如何在中国做生意

如何在中国做生意
中国因其地大物博,资源丰富,劳动力价格低, 成为投资者首选的对
象之一.中国经过二十几年的改革开放, 社会主义市场经济体系日渐发展
成熟;入世后, 更是国门大开, 逐步成为世界经济一体化中最大的市场.众
多的原因, 吸引著越来越多的财团,投资公司,跨国公司,金融机构摩拳
擦掌, 试图进军中国市场.
但是, 过往的经验告诉我们, 同中国人做生意是一门学问, 在中国的市
场站稳脚跟,蓬勃发展, 更是一门"艺术".
很多外国商人在中国做生意, 大叫头痛, 觉得自己多年的经验好像一
下子派不上用场, 这不足为奇."生意"是人与人交往中建立起来的一种
"互利"的关系.如果不了解你的生意伙伴, 就很难建立良好的合作关
系.用中国的一句言语来说, "知己知彼, 百战不殆", 现代的新型经济模
式当然不同传统的那种"你死我活"的竞争, 而是越来越追求一种"双
赢"的关系, 在平等的竞争环境下建立健康的,长期的贸易关系.对中国
的历史,人文,社会习俗等等这些"隐性"因素的了解, 往往成为投资者
成功的关键.中国的传统与西方大相径庭, 因此, 在这裏对一些在中国做生
意时必须面对的问题做一般性的介绍是很有必要的.
● 要学会如何处理"关系"
在中国, "关系"是一个很复杂的词, 并不是一般人想像的那样如何
通过一些方法来取得正当甚至不正当的利益.这裏的"关系"包括和政府
的关系, 和合作伙伴的关系, 甚至是投资者和员工的问题, 这些都会因为您
在中国做生意而变得有中国的特色.
政府在中国的投资中占有重要的地位, 因为中国是一个社会主义国家,
经济在宏观上还是由政府来统筹管理, 所以在中国做生意, 必须要学会协调
和中国政府, 尤其是政府中对外经济贸易部门的关系.在中国投资企业手
续比较繁杂, 很可能因为不熟悉程序而延误商机, 所以, 在确定投资之前, 有
必要了解在中国投资的程序, 当然, 比较稳妥的方式是寻求一些熟悉这方面
业务的机构协助办理.在这

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