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新产品上市策划四要素

新产品上市策划四要素
本文对新产品上市具有一定借鉴作用

内容:

随着社会的发展,人们对生活环境的要求从“绿起来”过度到“美起来”,在园林绿化中追求富有内涵的多层次景观,传统的彩叶树种无法满足这种需求。当金叶黄杨、红花继木等曾经风光无限的品种逐步淡出的时候,彩叶树种,将谁主沉浮?彩色树种的市场迅猛增长,令许多苗木商看到了机会,同时也感到了压力。怎样在变幻的市场中掌握主动,多分一杯羹,这确实让厂商费尽了心机,应该如何扩大市场占有率,实现利益最大化呢?

结合市场情况和个人工作经验,我认为一个新产品上市的项目,要在市场剧烈竞争中崭露头角,必须把握如下四点:一、市场分析;二、准确定位;三、借势造势;四、兵贵神速。

解释:

一、市场调查

市场调查就是用科学的方法、客观的态度,以人们的意见、观念、习惯、行为和态度为调查研究的主要内容,有效地收集和分析有关的信息,从而为管理决策部门制定有关的战略和政策提供基础性的数据和资料。

美国电器企业IBM公司对于市场的了解是很注意的。在个人PC方面,IBM通过市场调查,发现自身在个人PC制造方面已经被DELL,联想等公司挤压得毫无优势可言。于是IBM毅然决定将个人PC制造的业务卖给中国联想。减少自身管理成本,发展新领域。

国内苗木行业正处于不景气阶段,常规的绿色绿化苗木积压严重。现在国内城市绿化以绿色为主,色彩显得较为单调。为了改变这一局面,不少城市提出了彩化美化的口号。在苗木总体行业调查的基础上,通过公司特有渠道引进新有的彩色树种,顺应市场需求我们选择了新兴的彩色树种,丰富了自身的品种。

任何一个新产品的开发和投资,必须进行市场调查和分析,只有从市场的整体去把握,紧握市场动脉,抓住商机,方可决胜于千里之外。

二、准确定位

所谓市场定位,是指在目标市场中为产品找到一个与其它竞争产品相比,具有明确、独特而又恰当的位置。也就是说,

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