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新产品上市策划四步走

新产品上市策划四步走
新产品营销成功的机率非常小。以化妆品行业为例,每年上市的新品牌达几十种,而真正能够在市场上站住脚跟并且保持盈利的品牌没有几个而老品牌推出的新产品,也因为方方面面的原因,往往卖得不温不火,超不过老产品。究其原因,在于新产品策划以及执行推广策略时的种种失误所致。所以,要保证新产品上市的成功,上市前的策划就显得非常关键。
  但是,对于新品上市策划,又有一些认识误区。或认为非常容易,甚至有的厂家能在一个月内从无到有把产品弄出来招商销售的;而另外一部分人则认为非常复杂,从市场调研、产品定位、入市策略等各方面仔细斟酌,甚至要准备好几年。那么,新品上市策划究竟该如何做呢?笔者以为,新品上市策划宜因市而动,批准切入点,周密策划,全面部署,以求新产品的成功营销。具体来说,可以分四步走:
  
  第一步:卖给谁?
  
  笔者曾经向间一位欲开发新品牌的投资者:“你的产品准备卖给谁呢?”他满不在乎地回答“当然是消费者嘛。”
  笔者又问:“是哪一类的消费者呢?”因为这位投资者想进入化妆品行业,于是他又轻松地回答:“女性消费者。”
  “中国的女性消费者数量达几亿之众,你能让她们都成为你的消费者吗?”
  这位投资者认真地想了一下,回答说:“应该是那些年龄在25岁以上的需要美容护肤的女性。”
  “有些女性消费者消费能力较高,而相当多的女性消费者却无法拥有一瓶化妆品,你说的25岁以上的女性又是哪一类呢?”
  投资者想推出一种高档的化妆品,于是他又答道,“应该是白领女性以及其他具有相当消费能力的女性,这些消费者一般存在于经济较为发达的地区。”
  笔者依然穷追不舍,“有的女性消费者需要法斑,有的消费者需要美白,你想以怎样的方式来满足她们呢?”
  投资者有些惴惴然了,“那么,我是不是应该多推出几个系列的产品呢?”
  我们不去讨论这位投资者的“卖给谁”的定位是否准确。

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