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“心相印”纸巾的上市策划

“心相印”纸巾的上市策划

 高品质决定高端品牌
  垒币盲测,“心相印”胜出

  什么叫垒壁盲测?我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试,把不同品牌的低巾用绣花框绷紧,然后往上放硬币,哪个品牌的纸巾能承受的硬币多,则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果,“心相印” 胜出。这说明,心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。

  品牌的发展往往有这样一个规律
:一个非常优秀的产品,如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造,不塑造一个良好的品牌形象,那么在品牌多元化的市场,便很难取得消费者的认同,也就不可能暴发出强势的品牌动力。

  基于“心相印”纸巾的测试结果,我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现,切入市场竞争。

  虽然现在市场竞争惨烈,品牌众多,尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌,但“心相印”有信心,也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络,在短时间内,把产品推向市场。

  余下的就是如何进行有效地整合传播,打造一个黄金品牌,促进终端购买。

  差异化,打动消费者的关键

  对于“心相印”来说,上市与推广,毕竟面临着众多品牌的强大压力,而且,根据“市场第一”的法则来分析,消费者对于先入为主的品牌,或者已经产生了消费习惯的品牌来说,劝说他们接受一个新品牌,或者试用一个新产品,还是有一定难度的。

  这里的关键问题,就是如何打动消费者,突出“心相印”与众不同(差异化),并在某些层面上,满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求(相关度),把这些因素综合在一起,才有了迅速打造品牌动力的可能。

  然而,在品牌同质化越来越严重的纸巾市场,寻求到“相关度差异化”的入口,谈何容易。


两只拦路虎,“得宝”和“维达”
   宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近,入市又早,占据了一定

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