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“速阴洁”产品上市策划案

“速阴洁”产品上市策划案
一、市场现状与分析
  1.市场背景、竟争者状况、消费者状况。
  (1)妇科炎症市场竟争激烈
  妇科炎症市场不断被细分,众多的药字号、消字号等功能性妇科炎症产品不断涌现,甚至药械字号的企业,也赶来瓜分着消费者的钱袋,挤占着妇科炎症的市场。
  (2)品牌繁多
  妇科炎症市场产品基本分为三大类:洗剂类、栓剂类、泡腾片类。仅仅在重庆市场,有妇科炎症类产品60
种以上,其中妇科洗液不少于20种。品牌繁杂、众多,良莠不齐。其中洗剂类妇科产品的领导品牌为:洁尔阴、肤阴洁,消费者消费较为集中于这两个品牌;栓剂类妇科产品的领导品牌为达克宁栓剂、修正消糜栓;泡腾片类妇科产品,其主要畅销品牌为金方双脞泰、美舒泡腾片;以上品牌,经过多年的苦心经营,耗资上亿,几乎编织了一个全国性的销售网络,拥有广告支持能力和品牌知名度。洗剂、栓剂、泡腾片三分天下,想在这十面埋伏的市场撕开缺口,并非易事,其难度可想而知。
  (3)消费者对三大类妇科炎症产品的意见
  以上所列举的三大类妇科炎症产品一方面在市场上的表现良好,销势强劲。各领导品牌年销售额都不下数亿元,拥有相当数量的消费群。但从市场的调研结果分析来看,妇科炎症市场也并非铁板一块,有 36.27%的女性消费者表示容易接受妇科洗液新产品;有33.3%的女性消费者处于摇摆不定中,而表示“不一定”接受,这类消费者同样有购买的可能;有 25.49%的消费者表示忠诚目前选用的品牌而“不易接受”新品牌。另外,还有18.63%的女性消费者表示经常变换使用妇科产品品牌;有48.04%的女性消费者表示偶有变换使用妇科品牌的消费行为。只有13.7%的人,购妇科产品时重视品牌知名度。
  (4)竟争者状况
  通过对消费者问卷调查,深度访谈等市调工作,消费者对目前妇科产品的评价,集中为三个方面:
  A.妇科洗液,作用时间短,进而杀菌效果不好。

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