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汽车美容店靠什么挣钱?

汽车美容店靠什么挣钱?
 美国汽车后市场从最初的洗车打蜡到今天的卫星导航和性能改装,经历了近100年的历史,其间各种新产品和新技术层出不穷,催生了成千上万美国人的财富奇迹,也注定了一批批商业模式无法适应市场变化的企业退出历史舞台。2004年美国汽车后市场协会数据显示,美国汽车后市场的市场份额从最初几万个品牌的无序竞争,已经形成今天几十个品牌占据了80%以上的市场份额局面,连锁经营成为汽车后市场企业形成竞争优势的关键力量。

  美国SUPWAVE赛浪汽车服务连锁进入中国调查时发现,我们的店主经营者总是面对这样的一些问题:我们要不要连锁?我们应该加盟什么样的连锁企业?连锁是不是陷阱?

  回答这些问题之前,我们不妨先来看看一个美国成功的汽车美容店在靠什么挣钱。

  1, 靠连锁规模采购挣供货商的钱

  相对于单店经营,连锁店最直接的好处就是采购成本下降。由于总部一般来说直接面对生产厂商,无须传统渠道层层加价的中间环节,所以同品质的产品,总部应该总能提供给加盟商更低的价格。投资人来确定加盟谁之前最好可以看到总部为加盟首批供货价格,以此来和当地市场传统渠道的进货价格相比较。这一点非常重要,毕竟终端店铺的最大利润是来自产品和服务的销售,如果加盟商没有足够的利润,那就是总部没有能力赚到供货商的钱,手伸向了加盟商的口袋,和这样的总部打交道可谓伴君如伴虎。

  针对这一点,业内专家认为规避的最好方法是:加盟前一定要先看到总部的供货价格单

  2, 靠优势产品和服务挣现有客户的钱

  基本上目前国内所有连锁体系都有自己产品和服务体系,无论其广告和商业包装做得如何出色,顾客愿意掏钱消费才是企业赢利的根本,所以,我们建议投资人应该仔细考察产品和服务的地点不是连锁总部专门设计的不对外经营的样板店,而是在实际经营中的真实店铺,试想在写字楼里维护一个样版店的投入一点都不比一个营业的店铺少,

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