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雅客V9该给自己补补维生素了

 雅客V9 曾经何其辉煌,犹如神兵天将般从糖果行业杀出,立即在整个营销界掀起轩然大波,一度成为行业的神话。随着市场不断推进,当初神话的光环也逐渐散去。大家不免要问,雅客V9到底怎么啦?正所谓没有调查就没有发言权,笔者曾就职雅客公司时,就下区域实地走访调研市场,并将自己的所思所想在浙江小范围试点实践,获得丰硕成果。撰写此文,只是希望雅客能重新审视那些被尘封的市场推广的方式、方法。

  与雅客V9同是维生素糖果的德国二宝在欧洲一直保持着旺盛的生命力,而雅客V9进入市场才几年就呈现出市场疲软的状态,我们不禁要问,雅客V9到底怎么了?是广告力度不够么?还是促销?渠道?价格?产品?以上哪个环节是目前雅客V9的瓶颈?它真正的症结在哪?

  营销战即消费者头脑的争夺战,首先我们有必要探究雅客V9在消费者头脑中的认知状况。雅客V9自2003年上市以来,伴随高频次广告投放,其广告语“两粒雅客V9补充每日所需9种维生素”迅速被消费者熟知,该产品卖点一直持续到现在(产品颗粒由6克改为4克,产品诉求也相应调整为“三粒雅客V9补充每日所需9种维生素”),尽管2005年新拍的广告片加入“补维站”的概念,但消费者对雅客V9的认知仍停留在“维生素糖果”、“补维站”等宏观抽象信息的层面,再具体一点的认知就是“两粒雅客V9补充每日所需9种维生素”,当然这些信息被消费者接受后能产生一定销售力,但由于没有有效地向消费者传递更详细、更具补维权威性感觉的信息,使得消费者对其“补维功能的可信度”并未随电视广告投播次数的增加而提高,这样“维生素糖果”、 “补维站”等宏观抽象信息产生的市场作用达到饱合,随着时间的延续呈现出市场疲软休眠的状态,为此需要给消费者提供一个强有力购买理由,解决为什么购买雅客V9而不是其他品牌糖果的最本质动机——同样是糖果,雅客V9能补充9种维生素,但现阶段消费者对V9的补维功能并未完全接受,或者

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