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如何写招商书

    招商引资前必须先写好招商书,那么,招商书如何写呢?在写招商书的时候,我们必须弄清楚以下的问题并写在招商书内:

  第一,我们为什么要招商?招商项目的根本价值在哪里?

  在今天的商业环境中,任何一种商品及服务,都必须具有市场价值。对于投资者来说,他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说,商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。曼库索博士曾经在多次演讲时,向中国的听众们提问,他所问的问题是:当我们经营某项生意时,请大家列出最重要的一个因素,从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是:资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是,虽然那些因素都是重要的,但是,做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”,你的客户的需求是什么?因此我们招商书最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。

  第二,我们招商引资的优势在哪里?为什么我们的项目最值得外商来投资?

  尽管我国各省、市地方政府在对外招商书中,都包含有市场分析或预测的内容,但见到的国内各地项目招商书中,有关市场的分析和预测,绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商书夸大对市场的形容,夸大未来的经济效益,没有经过系统的、严密的市场调查,缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注,因为市场分析是否准确,将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。

  第三,我们的招商引资项目是否经得住时间的考验?

  在今天的市场环境中,竞争异常的惨烈,科学技术成爆炸式的发展,各种产品及服务层出不穷,稍不留神,你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子,无论是在中国还是在美国,比比皆是。事实上,投资者非常注重投资的时效性,因此,我们在招商引资的进程中,特别是在我们的招商书里,必须对此做出客观明

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