伊利"织网"领跑乳业圈地潮

 　2006年，乳品企业短兵相接已进入白热化竞争阶段，在硝烟四起的拼争背后，究竟是什么决定着企业的未来发展和市场的格局变化？
产能建设——打造乳业核心竞争力
　　通过中国乳品行业高速发展的现象，我们看到市场格局呈明显的多样化格局，迅速扩张带来的不稳定性使乳品业暴露出诸多问题。
　　依靠铺天盖地的广告、公关和市场推广已经不能解决其根本问题，企业必须建立一个能够覆盖全国的产业基地网络，在提高产能的同时，将生产、供应、销售和各地市场紧密结合起来，为长期稳定的发展奠定坚实的基础。
　　正因如此，国内乳业三巨头——伊利、蒙牛和光明近年来都开始加强在产能建设上的投入。2005年上半年，伊利的营业费用同比增长超过30%，蒙牛增加约为20%，光明为11%，主要用于基础建设以扩大产能，这其中尤以伊利的“织网计划”显得引人瞩目。
　　伴随着国内乳品从集中式消费到分散式消费的发展趋势，伊利集团率先突破大城市的竞争怪圈，发力二三线市场。而全国乳品的旺盛需求，使得产能上的突破与强化成为中国乳业巨头竞争的焦点。
　　一位乳业权威人士说：“伊利2006年一连串的产能基地建设，将陆续在今明两年投产，这将对未来一段时期内中国乳业变局产生重要影响。”
伊利织网——全国布局，徐图天下
　　同青岛啤酒的全国圈地战略相似，2006年伊利在全国全面实施“织网计划”，在加强产能建设的同时，实现生产、销售、市场一体化的运作，对每个市场进行精耕细作，根据不同地区的实际情况，制定不同的战术组合，形成多管齐下的“大伊利”运营体系。
　　回顾伊利的2006年，脉络非常清晰。5月挺进中原落子黄冈；6月盘点南方加强重点市场控制力度；8月谋划西南完善网络；12月瞄准长三角地区进行高科技布局，可以说2006年伊利率行业之先，首先完成全国市场的战略分布：
　　第一步：挺进中原落子黄冈。2006年5月18日，伊利集团投资近6亿元，在黄冈市建设现代化乳业综合项目。这是中国乳