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房地产策划:别墅项目策划案

房地产策划:别墅项目策划案

别墅的含义及别墅营销的关键

 

别墅,源自“别业”,意为本宅门外供游玩休养的园林房屋。可见,在古人眼里,别墅是供富贵人家修身养性的地方,是“本宅”之外的又一房产,而并非常居之所。

 


 


别墅做为房地产业顶端产品,它服务于金字塔尖的成功阶层。他们讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。随着经济的发展,城市化进程加快,城市的空间将扩大,消费群将会向城外转移,带来了对别墅的迫切需求。别墅用地的叫停,使得未来几年的别墅市场供应保持在现有数量上,意味着从长远来看,别墅将成为稀缺产品,对于已经审批的别墅项目而言,稀缺性将带来更大的升值空间,别墅将成为房地产市场未来炙手可热的产品。

 

 

 

对于购买别墅的群体,关注的不是“一个平方米便宜多少,然后有升值空间就买”。别墅不仅仅是一种产品,更是一种生活方式,它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。私家庭院给客户提供了一个有天有地的自由空间,实现了私家绿化和纯私人的活动空间,从而享有贴近自然的居住方式。例如,有很多别墅和高尔夫相结合,从而缔造了舒适的“别墅+高尔夫”的生活方式。
别墅的营销关键是三点,以下将分别阐述:

 

 

 

NO.1 围绕产品展示

 

营销过程中,产品的展示是别墅营销中的重点,应该紧紧围绕产品的展示。比如说很多住宅项目大概的套路是一开工就开盘,封顶达到50%,竣工达到 80%以上,而前段时间一些盘前期认购就是超量认购,开盘之后一抢而空。但是别墅市场没有这样的情况,别墅大量的开盘期是选择在产品比较完整的时候,也是可以充分展示的时候才做销售。而展示得越充分,市场的效果越好,后期越有市场。别墅毕竟是一个高端的东西,受众面很小,很难像住宅大量消费的那样形成一种市场的竞相争购。别墅是高端的销售,投资量大,客户群都是高端的客户群,这些人的

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