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房地产策划入门法则

房地产策划入门法则

房地产营销是房地产投资经营过程中最基本和不可缺少的重要组成部份。房地产营销活动可以将计划中的房地产开发项目的建设方案变成现实,使房地产顺利租售,从而回收投资,获得利润,并促进和加速地区经济的发展。第一节房地产营销策划的慨念
房地产营销是房地产开发企业的市场经营行为,即企业从满足房地产消费需求出发,综合运用各种科学和有效的市场经营手段,把房地产产品租售给消费者,以促进和引导房地产开发企业不断发展的一种经济行为。房地产发展商经过较长时期开发出来的房地产商品,如开发的熟地、住宅楼、商业楼、写字楼、宾馆、工业厂房、旅游用房等,都需要运用一定的促销手段进入市场,租售出去,才能实现其价值。因此,房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键,在目前竞争激烈的情况下,房地产如何营销越来越成为房地产发展商十分重视的问题。中国房地产营销业的兴起和发展,为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”,可以说,营销观念的树立以及各种营销方式的使用,是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房地产开发有着密切关系。房地产营销策划,是指在房地产营销工作的任何一个节点上,正确运用市场营销的观点,整合各种有效的资源,在可控制的范围内,围绕营销工作的长期战略和整体安排,制定短期战术,以便将短期内的房地产销售工作做到最佳的决策工作。房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点,其推销难度比一般商品要大得多,为了成功而有效地把房地产产品推销出去,必需根据营销目标及营销市场的特点,采取一系列营销策略。这些营销策略的综合运用称为营销组合策略,它包括品牌策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、广告策略、公共关系策略、推销策略等。简单地讲,房地产营销策划就是在具体的实战中,在有限的条件下,如何正确地遵循科学的营销思路,组合运用房地产的各种营销工具,解决实际销售中的障碍,以及

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