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项目策划的要素

项目策划的要素
一、策划者的大脑与好奇心

    人的大脑是项目策划的要素,脑力激荡是没有止境的,策划者必须积极地思考,积累知识与能量,贮藏在自己的大脑中。特别是在做策划方案时,点子会出现,这是因大脑的组织作用使然。反复而积极地用脑思考,养成好的思考习惯,活用自己的脑部组织,才能产生创造性的思维活动。

人们的好奇心是一种被少见的或未知的事物所吸引,进而想了解和求证的心情。人们采取行动要有动机,而产生动机的原因之一就是好奇心。好奇心起自意识,有了某种想法,才会进一步付诸行动去求证。有了好奇心,人的头脑就会运作起来,而这正是项目策划者开展工作的基本条件。

二、策划的需求者

 

策划一般有需求者,也就是采用策划的人。策划案是否被采用,有时就取决于策划对企业的影响力。策划需求者一般以“能否获利”为考虑问题的出发点,他们关心策划案能带来多少利益。因此,提出策划时应注意:(1)了解策划需求者,这是促销策划案的第一步;(2)预想如何面对质疑;(3)热心推销策划,采取率直而真切的态度;(4)尽量采用商量的语气说话;(5)站在对方的立场思考问题;(6)尽量使用立体的现代资讯设备,使对方印象深刻;(7)表述时要把握重点;等等。

三、策划的环境

 

    影响企业市场营运的因素是复杂多变的,同时各个因素之间也存在交叉作用。企业必须随时注意环境的动态性及企业对环境的适应性。环境一旦变化,企业就必须积极地适应这种变化。有许多规模宏大、条件优良、人才济济的著名企业,由于不能回应环境挑战而在市场上销声匿迹。像克莱斯勒汽车公司、国际收割机公司、胜家公司的大西洋与太平洋茶叶公司都曾一度陷入困境。当环境发生重大改变时,公司的策划组织必须实施一套连续的环境分析计划,这种策划的过程应包含认定问题、评估威胁以及对威胁所作的反应等若干阶段。一个能适应环境变化的公司,除了能生存下去以外,还可能有适度的成长。而一个创新的

公司,除了能够蓬勃发展,甚至还会影响外在环境的变更。因此,为了适应环境的变化,除了要理解环境的本质,更重要的是根据环境的变化做出相应的策划。不论环境因素给企业带来的是机会还是挑战,企业策划首先要认识和了解自身所处的市场环境,这对于企业生存和发展有重大的意义。

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