创业网 » 最新文章 » 服装管理计划书

服装管理计划书

越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天,单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。实际上,在产品“同质化”背景下,只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势——唐?舒尔茨语。

   3%的经销商长盛不衰

  经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后,真正的通过销售产品而能得到的产品价差(也就是毛利润)被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力,价格也不得不越卖越低,利润变得非常薄少,经销商们将面临着生存的考验,成长空间越来越小,经销商如何突破发展瓶颈,怎样转型,找到适合发展的空间,将成为新环境下经销商们关注的焦点!我们先来关注下不同环境下经销商存在的问题与生存现状。

  强势有实力的经销商,协助厂家做深度分销,销售区域逐渐缩小、零售网点减少,依靠厂家做分销,自身分销能力差,变成承担资金和物流的配送商;一般品牌厂家的经销商,掌握低价格,依靠自身能力开发市场,厂家投入极小,也没有专业的市场运作能力,产品销量有限,经营风险非常大。

   作为强势经销商与一般经销商都面临共同的问题那就是,市场竞争将越来越激烈,而经销商的竞争能力却在逐渐减弱,促使经营规模难以扩大,利润严重下滑,经营风险加剧。

  城区经销商现状,销售网络稳定,协助厂家做分销,没有业务人员,只负责收款和卸货,很少走访市场和与下线客户沟通,典型的“坐商”,自身竞争力较弱,脱离了品牌便很难生存;乡镇经销商的生存现状,依靠自身能力开发市场,对市场的掌控能力较强,但是没有专业的市场运作,产品销量有限,只能局限于在局部的区域范围,经营风险非常大。城乡经销商所面临共同的问题:所在区域市场竞争加剧,价格战难以应对;分销费用大幅上升,整体业绩难以提升;利润严重下滑,经营风险加剧。

   经过对经销商现状生存情况的调查,总结经销商面临的挑战有:失去了品牌的依靠,企业就面临困境,必须要有厂家

您可能还喜欢的文章:管理计划书  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目