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服装店终端卖场管理

经销商老板的三个看不透
在笔者接触过的经销商老板中,四五十岁以上年纪的占比最大,其中不少都有了十年以上的生意经历,属于资深型的经销商。在这么多年的生意经历中,阅人经事无数,酸甜苦辣都没少尝,也的确积累了不少东西。于是有些老板认为,这生意上的事情也不过如此,自己都经历了、整明白了,也都看透了,还喜欢动不动就以资深前辈的身份来指点别人。其实,远没到那个份上,经历过的事情,未必能明白本质所在,事情的本质不是那么容易看透的。很多时候,我们在被一些表层的东西所迷惑,更何况事物本身还在一直发生着变化。
在笔者接触过的私营经销商老板中,没看透的事情还有很多,例如看厂家、看员工、看下游客户。这三个对方是经销商老板几乎要天天面对的。但是,从实质上来说,绝大多数经销商迄今为止还没把这三方彻底看透,其中具体原因,笔者为您一一道来。
一、 上游厂家看不透
大多数经销商老板也许不认可笔者这个说法。很多经销商老板已经和上游厂家打了多年的交道。从驻地业务员、区域经理到历任营销总监,乃至到厂家老板都很熟悉。其中许多厂家人员的性格脾气乃至爱好,经销商老板都一清二楚,私交关系也不错。许多经销商基于这些现状,就认为自己对上游厂家很熟悉,没有什么看不透的东西。其实,这些东西是能说明经销商熟悉厂家的表层,而厂家的内部核心状况,依然一无所知。
那怎么来鉴别作为经销商究竟是否熟悉上游厂家?其实有个最简单的鉴别方法,就是看你如何向厂家伸手要费用的。若是采用张口要、伸手要、叫着要、闹着要、威胁着要,拉厂家业务人员下水一起要等形式,这就充分说明你不懂厂家。那些真正懂厂家的经销商,压根就不用张口,厂家就会自动的把钱送上门,厂家老板还会关切地问钱够不够用。
之所以会有这么大的差距,就在于对厂家了解程度的不同,具体来说,导致经销商对厂家了解仅限于表层的原因主要有以下几点:
1、 很多经销商自己压根就没有在正规企业的工作经历,很难理解正

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