服装营销渠道模式发展

服饰在大卖场中的营销活动,卖场本身会有一定的操作。厂家一方面需要配合卖场的经营活动，另一方面也并不意味着这样就足够了，需要有自己的营销活动。鉴于服饰类商品的特殊性，有着颜色尺码等的差别。目前沃尔玛、家乐福、乐购等已实现分颜色管理，其中大润发、易初莲花等已实现分尺码管理。因而各系统营销活动在共性中有其差异性。新渠道中的营销活动主要有4方面：邮报活动、商品卖赠、人员促销、节日促销（服饰节）。　
　　邮报活动通过支付卖场一定的邮报印刷广告费用，通过向消费者派发邮报广而告知，同时适当降低供价，卖场降低毛利等措施进行的营销活动。邮报活动需要厂家提供能跑量的商品，通过价格刺激来进行促销，一般卖场需提早一个月安排。其关键在于合适商品的选择，销售时间的选择。时间的选择特别要在服饰销售的旺季，由于邮报活动有一定的成本支出，所以需要厂家科学的安排与卖场良好的配合。　
　　商品卖赠可能是一个传统的营销活动，很多的厂家会有这样的营销安排，其效果好坏也有很大的差别。关键在于赠品的选择与商品的安排。赠品的选择是否满足消费者的某中需要，起到一两拨千斤的作用，也就是赠品的边际效用最大化。如肥皂洗衣粉、皮带、袜子、皮夹等与服饰有一定的相关性。对于相匹配的服饰主角，如果在卖场商品同质化的前提下，可能是一个较好的促销方式。这样也许能避开卖场的恶意竞争的管制，也能对于采取直接降价带给竞争对手与自己的共同利益损害。目前商品卖赠也有了新的方式如联合促销，对于知名度不高的商品联合知名品牌还能起到提升品牌知名度与消费者心中的品质感，提高性价比。　
　　人员促销，目前大部分卖场有促销人员，沃尔玛系统无促销人员。随着卖场分色分码的管理，衣夹上也标明了相应的尺码，已经为消费者提供了清晰的尺码需要。而目前大部分卖场有促销人员的情况下，如果某厂家不上促销人员，就无法达到公平的竞争，人员促销的主要工作是促销员的培训与管理。作为自主选择的大卖场，提供一个自由的空间和购物所需的标识，已经足够。由于人员促销本身带给厂家不小