创业网 » 最新文章 » 员工管理:炒掉离心离德的开朝元老

员工管理:炒掉离心离德的开朝元老

员工管理:炒掉离心离德的开朝元老
    涉及企业中高层及其关键岗位员工的人事变革,一直都是企业的难题。其中,牵涉到企业市场体系的人事变革似乎就更难了。

    因为这些直接把握着客户资源的人员,不管在将个人销售体系转化为企业整体销售体系方面做得有多么好的企业,都可能出现类似于“某某人又带走公司客户资源自立门户单干了”,“某某人又带着公司的客户资源跳槽了”,“某某人不单带走了客户资源,还带走了公司的业务骨干”, 这等等情况。显然,有许多企业都在这与一场场人事变革有关的动荡中尝到了苦头,有些还甚至因此大伤元气、一蹶不振。

 A企业已经过了这样的变革动荡,它不但顺利的实现了中高层销售管理人员的交接,还实现了市场体系的顺利过渡。

    下面就让我们来看看A公司的做法。

    A公司人事变革难题

     创立于1994年的A公司是家食品流通领域的贸易企业,其业务触角遍及其所在省份的各个角落。正是凭借这张网,A公司不但争取到了若干实力品牌,更在 1997年便创造了年销售额近6000万元的佳绩。可是,从1997年后的数年时间,A公司的年度销售业绩不但不见涨,反而还逐渐出现了下滑趋势,到2000年度的时候,年销售额已降到了4700万元。

    其中的原因是多种多样的,如:营销网络,因为超级终端的进一步崛起而出现了竞争力低下,因为知名品牌不一定赚钱而出现了渠道成员忠诚度削弱并至流失;市场监管及激励体系僵化、滞后并执行乏力;行业竞争加剧;企业角色定位不准等等等等。但对A公司的陈老板而言,其在2001年不得不动“大手术”的时候,前述问题并非是它最感到头疼的,因为其最难处理的问题还集中在人事变革上。

     从A公司创立之日起,有两位人物一直左膀右臂般伴随在陈总的左右。这两位人物就是主管营销的副总老马和销售部经理小王。A公司能从一穷二白发展、壮大,是离不开老马、小王和陈老板的同甘共苦、一起打拼的。但此一时彼一时,以前陈老板最信任、最倚

您可能还喜欢的文章:员工管理  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目