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鄂尔多斯的营销策划

 作为当今世界最大的羊绒制品联合加工企业,鄂尔多斯是全球羊绒原料最大的拥有者,全国500家大型企业和500家重点出口创汇企业之一,拥有世界一流的羊绒制品生产设备和羊绒新产品研究开发中心。国家统计局评定其为“中国羊绒制品大王”。总结鄂尔多斯今天在业内的影响力和竞争力时,公司负责人一言以蔽之,“进入资本市场成为鄂尔多斯实现跨越式发展的关键”,指明了资本市场对鄂尔多斯发展带来的重要影响。

  羊绒行业的资本先锋

  1995年10月,鄂尔多斯羊绒衫厂作为发起人并以其全部经营性资产2.26亿股本成立股份有限公司,经上海证券管理办公室批准在上海证交所成功发行 11000万股(B股)。公司股本总额为33600万股,其中国有法人股22600万股,占股本总额的67.27%,B股11000万股,占股本总额的 32.73%。资本市场的首次冲浪,使鄂尔多斯一下募集到4.1亿元人民币,成为羊绒行业在资本市场的探路先锋。

  雄厚的资本为鄂尔多斯的快速发展提供了充沛的资金,公司在主营业务领域越做越大,技术改造力度增强,销售渠道不断拓宽,产品开发速度加快。公司的主营业务收入以及主营业务利润的70%以上都来自于主导产品——羊绒纱、羊绒衫,即使在今天竞争激烈的羊绒制品行业,鄂尔多斯的利润水平仍然名列前茅,为羊绒企业在资本市场运作起到了很好的示范作用。应该说,正是鄂尔多斯的成功上市,为后来的优势羊绒企业进入资本市场提供了一个成功的范例,加快了羊绒企业进入资本市场的步伐。

  走在资本市场的大道上

  首次上市让鄂尔多斯尝到了甜头,公司在资本市场的道路上越走越块:1997年4月,公司增发B股10000万股,募集资金7760.5万美元;2001年增发8000万A股,募集资金130051.84万元,公司的资金越来越雄厚,在51600万股股本总额中,国有法人股占到股本总额的43.8%,B股占到股本总额的40

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