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商场常用SP促销活动解释

一、 何谓SP

  SP是英文Sales Promotion的缩写,译为销售促进,也有人将其译为营业推广或销售推广。

  美国市场营销学会(AMA)对销售促进的定义是:“人员推销,广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,诸如陈列、展览会、展示会等不规则的非周期性发生的销售努力。“AMA对SP的定义被广泛地用在国内的各种营销典籍上。SP被视为与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一,是构成促销组合的一个重要因素。

  二、SP分类

  在现实的销售活动中,SP是由刺激和强化市场需求的花样繁多的各种促销工具来实现的。这些促销工具可以根据所采用的技术手段的激励性质,归纳为三类:免费类(Free)、优惠类(Save)、竞赛类(Wins)和组合类(Mix)。

  三、SP特征

  1、SP通常是作短程考虑,为立即反应而设计,所以常常都有限定的时间和空间。

  2、SP注重的是行动,要求“消费者或经销商的亲自参与,行动导向的目标是立即的销售。

  3、SP的多样性,我曾营销的产品可操作的SP活动,有样品展示,终端陈列,销售竞赛,抽奖有奖问答,收集有效患者名单,赞助为目的的公益性活动,突出企业品牌,发放赠券,买本产品赠方氏态或钙产品,会员制等。

  4、SP在一特定时间提供给购买者一个激励,以诱使其购买某一特定产品。通常此一激励或为金钱,或为商品,或为一项附加的服务,这成为购买者购买行为的直接诱因。

  5、SP见效快,销售效果立竿见影,对销售增加实质的价值。

  总之,SP最大特征在于主要是战术性的营销工具,而非战略性的营销工具,通常,它提供的短期强刺激,会导致消费者直接的购买行为。

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