商场常用SP促销活动解释

一、 何谓sp
　　sp是英文sales promotion的缩写，译为销售促进，也有人将其译为营业推广或销售推广。
　　美国市场营销学会（ama）对销售促进的定义是：“人员推销，广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，诸如陈列、展览会、展示会等不规则的非周期性发生的销售努力。“ama对sp的定义被广泛地用在国内的各种营销典籍上。sp被视为与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一，是构成促销组合的一个重要因素。
　　二、sp分类
　　在现实的销售活动中，sp是由刺激和强化市场需求的花样繁多的各种促销工具来实现的。这些促销工具可以根据所采用的技术手段的激励性质，归纳为三类：免费类（free）、优惠类（save）、竞赛类（wins）和组合类（mix）。
　　三、sp特征
　　1、sp通常是作短程考虑，为立即反应而设计，所以常常都有限定的时间和空间。
　　2、sp注重的是行动，要求“消费者或经销商的亲自参与，行动导向的目标是立即的销售。
　　3、sp的多样性，我曾营销的产品可操作的sp活动，有样品展示，终端陈列，销售竞赛，抽奖有奖问答，收集有效患者名单，赞助为目的的公益性活动，突出企业品牌，发放赠券，买本产品赠方氏态或钙产品，会员制等。
　　4、sp在一特定时间提供给购买者一个激励，以诱使其购买某一特定产品。通常此一激励或为金钱，或为商品，或为一项附加的服务，这成为购买者购买行为的直接诱因。
　　5、sp见效快，销售效果立竿见影，对销售增加实质的价值。
　　总之，sp最大特征在于主要是战术性的营销工具，而非战略性的营销工具，通常，它提供的短期强刺激，会导致消费者直接的购买行为。