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户外运动品牌Columbia的营销策划

1938年,在美国俄勒冈州蹒跚起步,从生产雨衣、雨帽起家的Columbia早已经超脱时间和空间成为全球第一户外运动品牌。时至今日, Columbia的产品系列已由最初的雨具、雨衣扩展到户外夹克、多功能裤、T恤、恤衫、背包及户外运动鞋等全天候户外服饰,深得户外活动发烧友拥戴之余,更受世界各地人士欢迎,成为全球顶级的户外服装品牌。1982年Columbia开发出外套的内里可以拆卸的实用新颖设计几乎颠覆了传统服装的设计理念,Bugaboo Parka外套几乎成为探险者的首选装备。

  在 Columbia中国区北方区总经理施文钦先生看来,成就一个伟大的品牌绝对不是偶然。

  “Columbia曾差点被人收购,当时收购方就坐在桌子对面说,请签字吧。我们的全球CEO格特·博伊尔却坚强的说,不。在格特·博伊尔的字典里,永远没有‘放弃’这两个字。这就是在困境中,许多公司没能坚持下来而破产倒闭,Columbia却生存下来并得到发展的成功之道,格特·博伊尔身上展现出来的‘坚毅不屈、勇于挑战’的理念与哥伦比亚的品牌个性不谋而合。一个人是否年轻并不取决于他的年轻,而是他面对生活和困难的态度,这些都是哥伦比亚想传达的。”施文钦先生解释说。

  科技和领先的设计理念是Columbia超脱竞争的核心武器

  施文钦认为在户外运动品牌里面,哥伦比亚之所以有着这么良好的口碑,并不是浪得虚名。比如Columbia曾经自行研制的专利布料-Omni- Tech?(防风防水透气布料),布料表面加上经过特殊涂料处理防水层,面料底部压上透气薄膜。我们可以做到一方面水无法渗透面料,而另一方面汗气可以由透气膜排出,经过专业的密封处理可以帮助消费者实现真实户外防风、防水、透气的功能。

  “我们专注于为顾客提供全天候户外科技,这种科技感贯穿我们产品从研发面料和剪裁本身。Omni-Tech?最高的防水性能可以达到2000

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