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福特福克斯上市推广公关策划书

福特福克斯上市推广公关策划书
项目背景

2005年中级车市场份额在逐渐加大,1-8月,中级车累计销售比去年同期增长了约40%,大大超过了行业平均增长水平。其中,伊兰特、捷达和凯越已经抢先一步建立了自己产品的知名度,并占领了这个市场一半以上的份额。与此同时,新车扎堆上市,并不乏成功者 -- 如东风日产的1.6L颐达轿车和两厢骐达,东风悦达起亚推出的赛拉图等。

针对中级轿车市场,长安福特2005年推出重量级产品—福特福克斯。自98年面世以来,福特福克斯全球累计销量将近 500万辆,在全球已荣膺超过100项大奖,其中包括15项“年度车”桂冠,是第一辆同时在欧洲与北美时常都获得年度风云车的车型,以其时尚动感又不失大气的外形,宽敞舒适的空间以及优越的操控性能,在欧洲和美洲享有很高的声望。

然而,作为国内中级车市场的新兵,福特福克斯在国内的知名度还仍然有限。面对中级车市场群雄并起的局面,福特福克斯如何脱颖而出?这是长安福特2005年面临的重大课题。

项目调研

福特福克斯融合了现代欧洲设计、卓越驾驭品质和精湛德国工艺,是一辆动感、活力十足的车。

其目标消费者为生于70年代前后,月收入较高的城市居民。他们受过良好的教育,正逐渐成为社会的精英。他们热爱驾驶,很有品牌意识,偏爱欧洲品牌,喜欢动感的生活与时尚的外形。他们有开放的思维方式和运动、积极的生活方式, 爱好音乐,电影,唱歌,健身,去酒吧和购物,往往也是最先尝试新生事物的人。文化消费在目标人群消费中占有重要比重。戏剧,电影,艺术动态是其文化生活的关注要点,同时网络是目标人群工作与生活的重要媒介。

项目策划

在汽车产品同质化的今天,实现竞争优势,关键在于产品风格等其他无形的东西,加上用户通过这些方面能够体验到的感性享受。为了开发“品牌情感”这个宝库,汽车行业在开展市场营销时必须改变以往以产品为主的做法,代之以品牌为中心,发展有意识

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