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集众人智慧 让别人替你思考

  前言:这是个销售的问题,也是个企业经营战略的问题。好的业务员可以帮你把你的业绩在原有的基础上提升一段,但提升只在一定的限度之内。怎么样才能把产品的销售量大幅度的提高,则需要公司上层在经营战略上的思考和调整。

  记得有这样的一个大家都很熟悉的案例,话说是一个知名品牌的牙膏企业,随着该产品市场逐渐饱和状态,销售量进入了停滞不前的状态,公司上层为此缴尽脑汁也想不出一个行之有效的策略来提高销售量,在没有办法的情况下,最后采纳其中一人的建议作为尝试,决定向员工征求建议,题目为:谁能把它销售量提高一成?奖人民币*****元,当然企业高层早已对此做了讨论,并拟订了以下三个大的方案。

  方案一,加大宣传力度,挤压别的产品,扩大本产品的市场占有份额。

  方案二,在本产品已在市场份额的基础上,并购其他小型,增加在市场中的影响力。

  方案三,跳出竞争的范畴,从消费者入手,增加消费者每天的使用量,

  当公告出来,员工积极参与,虽然有关前面两个方案,员工提出意见的少之又少,而关于怎样提高消费者的每天的使用量,很多人提出了各种不同的建议,其中两种引起了公司高层的关注:

  其一是:把牙膏的挤出口扩大成原来的2倍,当然这不可能会让一个牙膏的使用时间缩短一倍,但是有一点肯定是,消费者会不自觉的多用了牙膏,

  其二是:把牙膏的成分稍做改变,早上用一种,晚上用另一种,本来一天用一次的现在用两次。

  最后结合这两种方法,企业做出战略调整,改变产品外观设计,调整产品宣传重点。几个月后,该产品的月销售量竟翻了一番。这是当初谁都没有想到的结果。

  故事说完了,但这个故事告诉我们的道理在继续:

  一、学会运用众人的智慧,每个人对在自己知识范围内的事有独到的见解,不会运用众人的智慧,你永远是个光杆司令。

  二、做事情学会多角度思考,一个方向行不通,就换个方向,换个方向不行,

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