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联合利华政府公关策划案例

联合利华政府公关策划案例
咨询单位:中国环球公共关系公司

  项目背景

联合利华公司是世界上最大的跨国公司之一。与大多数跨国公司不同,联合利华公司拥有两位总裁,截止到1998年6月,两位总裁从来没有同时出访过一个国家。 “本土化”是联合利华在中国发展的最终目标。1998年,当联合利华公司进入中国市场的第十二个年头来临的时候,“本土化”问题不可避免地提到了联合利华决策者的议事日程上。

  项目调查

  通过访谈调查得出了以下结论:

  联合利华“本土化”问题上面临的机遇:

  宏观形势:随着中国对外开放的不断深化,以及世界经济一体化进程的不断加快,中国经济必将纳入全球经济的轨道运行。外资企业的“本土化”已不再是空谈,而是历史发展的必然。

  长期投资:在上海建立地区性总部,充分表现了联合利华在中国长期投资的信心。在中国长期投资,这是联合利华实现“本土化”的根本保证。

  利税大户:联合利华每年向中国政府交纳税收5亿元人民币,容易获得政府的好感。

  产品优势:联合利华在中国生产、销售的产品为家庭及护理产品和食品,“力士”、“夏士莲”、“奥妙”、“和路雪”等品牌已经深入人心,有利于获得公众的认同。

  发展民族品牌:联合利华以多种形式优先发展“中华牙膏”、“京华茶叶”等在中国家喻户晓的民族品牌,如果处理得当,可以大大提高公众与联合利华的亲近感。

  联合利华在“本土化”进程中不能回避的问题:

  官方认同

  官方认同包括三方面内容:

  首先,拥有并发展诸如“中华牙膏”、“京华茶叶”等民族品牌是联合利华“本土化”进程中的重要步骤,但面对联合利华大规模的收购计划,政府主管部门的态度就显得十分重要了。在实际经济运行当中,有些外资企业收购了民族品牌之后将其束之高阁甚至转卖,造成民族品牌的贬值甚至消亡。联合利华向有关部门表明长期发展民族品牌的意向就显得十分

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