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如何从牙膏销售看品牌营销

一家牙膏厂产品滞销,连续亏损,厂长看着仓库里积压的牙膏心急如焚,却想不出办法解决燃眉之急。厂里已经几个月发不出工资,工人们眼巴巴地等着盼着,再拖延下去大家非得饿死不可。厂长召集厂管理层开会,大家看着积压的产品束手无策,因为滞销不是一个厂的问题,很多厂都存在此类问题。厂长看着大家急得直挠头,长长叹口气走了。

  第二天,他召开全体职工大会,作出一个大胆的决定:谁要是能想出好办法解决滞销问题,奖励一万元!90年代的一万元带给人的冲击波不亚于现在的100万!于是大家纷纷献计献策,办法不断汇集到厂长的案头,集体的智慧开始露出光芒。

  厂长一个一个看过之后,摇头不满,看到最后一个工人的策略让厂长眼前突然一亮:把牙膏口端做大些,这样人们在每次挤牙膏的时候比以前挤出来的就多些,牙膏的使用期比原来短了许多,这样不知不觉每年消耗的牙膏比原来多出好几倍!牙膏的销售量一定会提上去的。

  厂长满意地笑了,立即将一万元奖励给这个工人。一段时间后该厂的销量果然上去了,一个人的智慧拯救了一个厂!

  这让大家看到了智慧和策略带给一个企业的贡献和活力。于是纷纷把这个案例当作一种精典案例用到以后的销售教材之中,供读市场营销学的学生学习。这大概就是中国早期的市场营销策划的一个良好开端,以后的营销策略在企业中的作用越来越大,策划已经成为如今各企业不可缺少的一道工序。

  但是人们在看这个案例时忽略一个基本问题,那就是这个案例的成功必须具备几个条件:一是消费者对该厂的产品质量比较认可,二是价格合理,消费者可以接受,三是营销网络比较健全,否则仅靠牙膏口做得粗些根本解决不了问题。

  随着市场的变化,人们的销售策略也在不断改变,一些厂家在功能和品种上动了不少脑筋,他们细化了消费群体,有专门给儿童的牙膏(补钙的),有专门给女性的牙膏(美容、补充维生素的),有专门给抽烟男性的(去黄斑洁牙的),有专门给老

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