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比亚迪的精准营销

    一百多年前,广告业界公认的第一个现代意义上的广告主约翰?华纳梅克就曾感叹:“我在广告上的投资有一半是无用的,但是问题是我不知道是哪一半”。事实上,广告一诞生就伴随着浪费,因为广而告之的方式极易在非目标客户上投入了大量资金后却收效甚微。
于是,在激烈的市场竞争中,商家练就“金睛火眼”精确地寻找到客户,并成功实现销售就非常重要,精准营销也就应运而生了。

  精准营销三要素

  精准的市场定位。我的产品是什么?它的客户到底是哪些人?如何能够精确地找到目标客户?这些都是精准的市场定位所必需思考的。市场营销中有一个著名的20/80法则,它充分说明了不同的客户会给企业带来不同的价值。因此,当企业准备将产品推向市场时,必须先找到准确的市场定位,然后集中公司的优势资源,才有可能获得市场战略和营销活动的成功。同时,著名的“长尾理论”也提出,只要存储和流通的渠道足够大,那些之前被认为冷门或不易销售的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。尽管两个理论存在着一些争论点,但它们却一致向我们表明,产品要得到用户的青睐,必须能够在恰当的时间,提供恰当的产品,用恰当的方式,送达到恰当的顾客手中。而这“恰当”到一定程度,即称之为“精准”。

  巧妙的推广策略。长期以来,企业的市场推广无非就是广告、促销、渠道等营销手段。而当企业花费大量的金钱与精力,致力于这种声势浩大的市场推广时,许多营销经理却又有着这样的迷茫与困惑——明知道促销费用浪费掉了很多但不知道浪费在哪里。精准营销正是借助数据库的筛选,寻找到目标客户,实施有效的推广策略,实现精准销售,从而大大降低营销费用的浪费。

  更高的客户体验。在以市场导向、消费者为中心的营销新时代,要想获得收益,企业就必须关注客户价值。客户价值的实现才可能带给企业丰厚的利润和回报。当然,只有当客户的需求转化为公司价值时,企

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