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教你如何选择促销礼品

    再好的促销计划,没有好产品做基础,就如无本之木、无源之水。制造商如何根据不同假日的特点、消费心理行为、假日的市场需求研发推广更适合假日期间消费者需求的新产品,是顺利打开假日市场通路,迅速抢占假日广阔市场的根本。尤其是根据假日促销、超市经营的需要,联合超市推出自有品牌,使产品假日化,更能获得超市的支持。

    一、分类 

    促销礼品 就是指那些印有公司标志,派发(大多数时候是免费)给客户的礼品。大体上促销礼品包括以下二类:

  1.是商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态,在某些特别的日子赠送一些促销礼品。

  2.是职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动,取得良好效果的职员,可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。

  企业礼品及赠品日趋名贵。去年,荷兰传媒有大量广告以名贵赠品招徕顾客,例如为房子做按揭可获免费旅游等。以送出奖品及礼品来推销产品的策略正日益盛行。

  此外,汽车销售商为争取新客户,纷纷推出特别优惠,包括赠送汽车导航及 DVD系统。

  至于食品及洗涤剂,通常会附送优惠券,凭券购买游乐场门票或预订渡假设施可获折扣优惠。还有毛绒玩具、背包以及其他数之不尽的宣传赠品。

  二、 促销礼品 ( promotional gifts )需要满足的主要要求

  1.具有表现力或说服力,能充分准确展现品牌理念;
  2.能够使目标消费者认同,潜在消费者青睐;
  3.有震撼力,新奇而不平凡;
  4.具有良好的情感性;
  5. 一致性好。

  三、 企业选择促销品需要考虑的主要因素

  1.目标受众:文化背景,年龄,喜好,习惯,消费能力等;
  2.企业内部条件:企业理念和品牌理念,促销目标,管理状况,拟投入资金,人员条件等;
  3.市场因素:销售渠道,产品进入时期,成熟状况,地域特点等;
  4.促销品本身因素:外观,材质,工艺水平,工作质量,使用

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