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耐克的创新营销策略

     耐克一向很重视网络营销,因为网民的年龄结构与耐克球鞋的目标消费群的年龄层次基本重合,早在2003年12月,耐克就携手新浪竞技风暴栏目,冠名新浪的竞技风暴,成为首家网络媒体栏目的赞助商。然而2005年之前耐克的网络营销还是以传统的网络营销为主,即通过弹出窗或者是ICAST的方式发布广告,并且它的广告都是邀请体育界炙手可热的天王巨星,并且以拍广告电影式的方法重金拍摄,场面浩大,如此前NBA小天王詹姆斯的系列广告就是如此。
 
  然而,在2005年,耐克以天王巨星罗纳尔迪尼奥代言的新球鞋LEGEND上市时,耐克采用了新的网络营销方法——病毒营销。

  在2005年国际足联一年一度的世界足球先生的评选即将颁布之前,关于小罗还是兰帕德谁更有资格问鼎世界足球先生的争论甚嚣尘上,就在这时候,耐克公司发布了一段以小罗纳尔多为主角的视频,在巴西国内引起了极大震动。球迷在观看了视频后,不由惊呼:“他究竟是魔术师还是外星人”

  录像中,小罗纳尔多先是换穿了耐克公司为其量身打造的绣有24K纯金金线的legend球鞋。

  看起来对新鞋非常满意,小罗迫不及待的在球场上“秀”开了球技。禁区前一番眼花缭乱的颠球之后,小罗纳尔多的惊人之作诞生了。他用右脚把皮球撩到空中,然后凌空打门……他是在射门吗?回答是否定的。小罗射出的皮球击中横梁反弹又回到了自己的脚上。更令人瞠目结舌的是,小罗纳尔多意犹未尽,相同的动作竟做了四遍。而且次次都是打中横梁,再反弹回到脚上!

  这段视频经《环球电视台》播放后,立即在巴西球迷间引起争论。有人惊叹小罗纳尔多的魔鬼球技,也有人对视频的真实性提出了质疑。他们认为这是《环球电视台》与耐克公司克意制造的广告效果。这一超高难度的动作是经过后期处理后才达到了如此惊人的效果。不过随后《环球电视台》发表声明否认了这种说法。

  耐克的中国合作伙伴新浪竞技频道也发布了这段视频,不

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