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波特的战略选择

“如果员工只是正常完成工作,上司却不断给予奖励,久而久之员工就像马戏团的海豹,每翻一个个儿就想吃条沙丁鱼。”

  HR专家斯科特认为,泛滥的奖励

  会使员工麻木,而激励员工的关键在于,员工需要理解工作重要度的优先顺序,需要完成重要而关键的任务,这时物质奖励才是必要的和有效的。

  主持人:好,我们掌声请波特先生就坐。很多关注波特先生理论的朋友呢,一定会非常熟悉此刻我们在大屏幕上看到的这个五力模型,这是大家非常熟悉的一个理论。那么在我们做节目之前也在现场曾经有一个调查,我们问了很多来自制造业的中国企业家,他们认为目前他们的最大的压力是来自同业的竞争。那么在这样激烈的竞争之下,他们就特别渴望能够从您这儿得到一些理论上的指导。其实今天在台下也有非常多的专家,他们对制造业的情形也非常地了解。关于制造业的发展有着什么样的困惑和希望了解东西?孙先生先来。

  孙路弘:波特先生您好,在中国非常典型的恐怕就是彩电行业的竞争。那么我非常凑巧地是今天看到今天的《中国青年报》上关于您的一个描述,说您讲了一个故事,这个故事是关于加拿大原部落的印第安部落的生存。很多部落都已经被淘汰了,都已经消失了,他们采用的方法是类似的,只有一个部落留下来了,您研究了它。您说他们是怎么留下来的呢?因为他们的狩猎方法和决策方法,用的是在某种仪式上烧一种鹿的骨头,烧出骨头以后看出它的纹路,从它纹路方面来决策应该怎么去狩猎。那么中国的彩电业非常类似,是集群在一起去竞争。那么假设如果现在我们是一家第六,排行在中国彩电业里面第六。如果请您来做顾问的话,您会给我们一个什么样的见解?我们如何帮助他们找到一个烧鹿骨的形式找出一个发展方向来?

  波特:好吧,当你是很大的公司,当你是第一的公司,那你必须做的事情是建立规模。所以说你必须加强能帮助你建立规模的那些事情,比如说你可以做很高层次的研发的工作,因为研发的工作可以贯

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