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如何开皮具专卖店

  开皮具专卖店首先要选对品牌,才能获得良好的“钱途”。蔡先生说,自己当初选中菲安妮,是因为其皮料和工艺都很不错,还采用与一世界顶尖皮具品牌同一厂家的胶料。有了这样的硬底子,蔡先生才决定放手争取代理权。蔡先生说:“我对一个品牌有一定的了解,所以才决定要代理。而且,我当时的想法就是,一定要拿到闽南地区的代理权,这样才能做大。”

  据了解,好品牌在选择代理商时相当谨慎,一般要求代理商有较强的实力,并且有从事相关行业的经验。

  拿到了代理权,这才迈开第一步,选择落脚点是第二个重要步骤。据了解,菲安妮均价在500—1200元左右,定位于都市白领,所以,不能为了追求数量而马虎开店。蔡先生说:“我想,大卖场这样大众消费的地方不太适合这个品牌,这个品牌适合人流量稳定、人气旺的百货商场。所以我当时的第一个目标就选择了中山路的来雅百货,现在,我准备到新世界百货和中山路巴黎春天去开店。”

  菲安妮初入市场,消费者也不熟悉。蔡先生说,当时自己的第一个专柜在商场同类品牌中还不占优势,不过现在,这个品牌的专柜一个月的销量最高能达到14 万元,全市的各个专柜今年上半年的总销量比去年同期增长了50%。蔡先生的经验是,要让顾客熟悉自己的品牌,产品质量首先得过关,其次就是服务质量。第一拨顾客用了这个品牌,发现包包不会变形,返修率很低,他们就会对这个品牌产生好感。而顾客来到专柜后还发现,营业人员不单单会介绍产品,还会帮你修理拉链,更换手拎带,渐渐地,他们就经常会来专柜看看,慢慢地变成铁杆顾客。

  蔡先生说,培养铁杆顾客并不容易,一位顾客不会因为买了一次你的产品就牢牢地记住你的品牌,很多顾客购买了四五个产品以后,才发现原来是同一品牌,这才会记住品牌的标志和形象。在这个过程中,一不小心就会失去顾客的信任。拥有铁杆顾客以后,生意就好做得多,有的老顾客家里摆了10多款这个品牌的包包,从大到小,全系列都

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