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烟酒专卖店进货遇卷烟搭售该怎么办?

  杨女士:我的卷烟零售店在市中心,周围消费水平较高,尤其是高档卷烟的销售情况一直不错。但是,近期有个问题一直在困扰我:中华一直都比较紧俏,经常会出现断货等情况,而且在销售旺季,烟草公司方面会进行“搭售”,每进一条中华就必须同时购进一定数量的并不畅销的其他烟。这样一来,我们就很为难,尤其是现在正处在春节前这样的礼品烟旺季,进中华吧,“搭售”的烟不好销;不进吧,又会失去市场机会,甚至失去一些经常来的老顾客。我不知道该如何处理这样的问题,希望在“零售户茶馆”和同行交流探讨一下,求得解决的办法。

  茶博士:杨女士说的问题,很多地方的卷烟零售户都遇到过,并且在一定范围内,具有一定程度上的普遍性。我们且不去探讨“搭售”的合理与否,是否存在不正当竞争的因素,大家先从遇到这样的问题都是采用怎样的方式应对来谈谈看法。
 
避开搭售时间,分期储备紧俏烟

  方先生:我先来说说吧!其实,这个问题挺严重的,我也经常遇到。有的时候不光是中华这样的高档烟,只要是畅销的紧俏烟都有可能出现这样的问题。这样的问题遇到地多了,我也摸索出一定的经验来。就说中华吧,淡季的时候虽说也存在“控量”问题,但是搭售相对少一些,这时候可以稍稍多备一些货。当然,像中华这样的烟,价格一般都很高,备得太多会占用资金,我一般多备两周的货,而且是分期来储备的,一般都保持一定量的库存。
 
  比如,正常状况下,在短时期内,我要进15条中华烟,前5条进货时间段内不搭售,进中间5条时搭售1条绿双喜,后5条进货时期需要搭售2条绿双喜。这样的话,应该说我要进15条中华烟的话,需要接受搭售的卷烟共15条;但是如果提前备货的话,就不一样了我在头一个进货时间段,除购进需要的5条外再多进 3条作为储备;在中间时期多备2条作为储备;到第三个时期的时候,如果够销售的话,就可以不进了,此时同样是进15条中华烟,我所需要接受的搭售烟就只有 7条了。当然,

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