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汽车新营销手段,精准营销(2)

汽车新营销手段,精准营销(2)
2、目前我国主要的汽车营销模式

    目前我国的汽车产品主要是通过四个较为典型的模式及渠道销售的:一是品牌专营店,二是各地的汽车交易市场,三是多品牌汽车经营店,四是汽车连锁店。

2.1 品牌专卖模式

2.1.1品牌专卖模式的特点

    品牌专卖模式即我们平时所称的“4S”店。它是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式。实质上就是一套完善的汽车营销服务体系,贯穿售前、售中、售后的全过程,最终让顾客感觉到买车也是一种享受。在整个汽车获利过程中,整车销售、配件、维修的比例结构为2:1:4,维修服务获利是汽车获利的最重要部分。

    品牌专卖模式主要有以下优缺点:

    一、优点

    1、有利于树立品牌形象,培养品牌忠诚度。受许人也将因使用特许人的专利、商标、服务标记、贸易名称等,而得益于特许人的品牌形象、信誉和特许人在全国范围内的广告和营业推广活动。

    2、采取特许经营可以增加可使用的资源。第一种可使用资源是财务资源,开设每一家特许经营分店都是由受许人提供资金,这就使得特许人的资金流出要少于自己开设分店,从而使得特许人能以更快的速度发展业务而不受通常的资金限制。第二种可使用的资源是人力资源,受许人有责任做好日常经营工作,作为特许经营分店所有者的利益,会使他尽其所能地发挥其经营能力,经营好业务。因而特许人就有可能在全国范围,甚至于在世界范围内迅速扩张。

    3、对于消费者来说,汽车特许经营的最大好处就是可以为消费者提供完善和周到的售后服务。

    4、便于提高市场的管理和客户信息的管理。

    二、缺点

    1、投资规模过大。

    平均每个专卖店的建设和设备配套费用在2000万元左右,年维护费用也将在100万元左右,这样会导致顾客付出的购买成本会相对较高。

    2、所需建店的合适场地的审批和规划较麻烦。

    一般具备4位一体功能专卖店的占地面积都在5000平方米以上,要想在理想

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