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白酒促销品遭遇难题

白酒促销品遭遇难题
 对于白酒来说,终端正在恶化已成为很多人的共识,但就目前来说终端依然是白酒品牌必须突围的一个环节。而就在“终端制胜”的时代白酒的促销品依然扮演着重要角色,有人甚至称“终端的竞争就是促销品的竞争”,这种说法虽然有点过激,但却在一定程度上反映了促销品在竞争中的重要性。

  严格意义上说促销品分为渠道中的促销品(比如针对二批商进货多少可以奖励某些物品或现金)和终端的促销品,而终端的促销品在目前来说主要针对的是消费者和酒店服务员甚至还包括酒店老板等等。从市场反映来看,当前白酒促销品的困惑主要是存在于终端,所以本文所探讨的促销品也就是指终端的促销品。

第一部分:白酒促销品的现状与问题

  促销品的重要性

  促销品是白酒营销活动中的重要一环,在品牌成长过程中的各个阶段有着相当的重要性。在品牌发展初期促销品是帮助产品迅速被认知、被吸引的启动剂;在品牌成长期促销品是帮助品牌塑造形象(比如水井坊就是个案)、提高销量的助长剂;在品牌成熟期促销品是帮助品牌树立形象、延长品牌生命周期的固定剂。所以,促销品在白酒品牌成长的各个时期都起着相当重要的作用。一位市场一线的人员曾指出“消费者因为不喜欢我们的促销品拒绝购买而去选择促销品好的酒”。也有经销商指出,消费者会因为酒盒内的一包香烟而不加犹豫,会因为一个打火机你挣我抢,也会因为盒内没有礼品而觉得是产品欺诈或是不完整的产品。可见促销品的杀伤力有多强,其甚至在消费者选择的一刹那间起着生杀予夺的作用。

  促销品的整体现状:主流明显

  白酒促销品现在大体上是一种什么样的现状呢?从我们的调查来看,白酒的促销品中提及率最多的是打火机,几乎占据了白酒促销品一半的市场份额,可以称为是白酒促销品的主流。其次主要是一些日常生活用品和饮料、外币、香烟、小的工艺品等。而打火机大部分针对的是消费者,日常生活用品现在有相当一部分品牌针对的是

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