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如何准备产品策划书

如何准备产品策划书
    开栏语:国内市场上有一个现象,一线城市百货公司里的品牌大多不是中国行业里的领军企业。而那些年销售额超过五个亿的规模型服装企业,被中国广大的城镇市场牢牢吸纳住。他们甚至很难在北京、上海、深圳这些一线市场里面得到都市人时尚眼光的青睐。他们通常在某个单项的产品生产方面具有较强的优势,然而当品牌竞争转向国际化时,规模越大的企业就越在这一领域里体现出自己的弱势来。
    其中有一个很重要的原因,就是因为他们没有能够充分了解更多在时尚都市的百货公司里面叫座率高的品牌,是如何运用一些隐秘的法则,令他们不仅在当季有很好的销售业绩,并且可以在三、五年中具有持续性的竞争力。
    有人用一句话来形容这其中的原委,说是“服装行业这条河的水深了”。
    其实,转换一种思维方式,梳理一下线索,就知道这些具有一定生产规模的加工型企业问题究竟出在哪里。

 

    一个品牌要进百货公司,必须与国际品牌销售是同一模式。也就是围绕一种穿着方式、穿着理念打造一年四季的服装、服饰产品。那些生产加工型的服装企业不善于用不同类型的产品来充足店面,他们往往考虑的是什么生产起来最容易,什么生产起来最赚钱。大多数的生产加工型企业虽然擅长生产一种服装产品,但是原先一个款式可以卖到上万件的时代已经过去了。
  

  首先,最为重要的是产品结构。比如说,一年分两季(在服装产品战略规划的时候,专业人士们按春夏板块和秋冬板块的产品分成两块)。那么,如何来打造春夏季的产品策划书?必须从卖场的面积,产品的零售价格,产品种类的分布结构开始谈起。通常这项工作,必须想象一位消费者的着装需要哪些品类,比如:白衬衫、丝巾、针织上衣、风衣、外套、短裙、休闲裤、牛仔裤、丝绸、棉织的连衣裙等。
  

   涵盖产品种类越多的品牌,越是需要大量的信息和咨询。比如国际品牌ZARA,它有能力将各种生产厂商的优势整合之后综合呈现给消费者。在国内,也许很多生产牛仔裤

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